2018年中国女性游戏玩家行为分析报告
本报告由上海网游协会、炫踪网络、百度贴吧、游戏客栈联合制作。
为了深入了解女性游戏市场，我们集合了多个平台的数据和用户画像，对女性游戏用户的行为特征和游戏意愿进行深度调查，并将女性向游戏的用户群体分为轻度游戏用户、重度游戏用户、自制游戏平台用户、欧美女性用户四个大类分别进行分析，以帮助大家更好的应对已经到来的女性游戏时代。
一、基础分析：女性向游戏用户群体概况
中国游戏市场女性用户增长量
截止到2018年2月，中国游戏市场女性用户已达3.67亿人数。
女性向游戏用户分类占比TOP8
数据显示，女性非常偏爱棋牌、模拟经营两类型的手游，这也证明当前女性向主流游戏依旧是以轻度的休闲类游戏为主。
女性向游戏用户分偏爱游戏TOP10
单独拿出女性偏好前10名的游戏来看，与整体统计不同，排名第2的《恋与制作人》与排名第5的《王者荣耀》告诉我们，女性用户群体已经可以接受时间更长、玩法更重度的游戏。
女性向游戏用户年龄占比
女性游戏用户主要集中在18岁到35岁之间，其中50%的用户在18到24岁之间。
在地域分布方面，女性用户群体分布比较平均。更加精细化的研究地域分布，我们可以看出广东省处于用户最多的位置，而前十名中，二三线省份占据了6席，并且我们可以看出用户分布非常广泛，长江南北多个省份都有涉及，并非是集中在长三角珠三角等发达区域。
二、女性向游戏用户的游戏需求
在深度分析之前，首先要明确的一点是，女性向游戏是指专门面向女性游戏用户群体而设计的游戏产品。当前市场上很多热门游戏如《王者荣耀》这类，本身因为大基数的用户群体，所以拥有很多女玩家，可是这并不是女性向游戏，也不会普遍的满足女玩家的游戏需求。
那么，如果想要开发一款女性向的游戏，就一定要注意这些要点：
1.尽量设计轻松的游戏环境和游戏模式，避免较多的PVP。
2.强化游戏的社交功能，给女性用户更多社交互动的空间。
3.游戏画面强调美型、美感，并且多用暖色系，从视觉角度给女性用户柔软舒适的感觉。
三、轻度女性向游戏用户画像：《开心消消乐》和《旅行青蛙》
为了分析轻度女性向手游用户，我们特地选取了《开心消消乐》和《旅行青蛙》两款游戏。《开心消消乐》是国内女性向游戏市场上最具代表性的休闲游戏，而《旅行青蛙》则是2018年开年最火爆的“养儿游戏”。
1、《开心消消乐》用户分析：三线以下用户市场的霸主
《开心消消乐》的用户群体是整个女性向游戏用户群体中比较有特色的，也能代表很多同类或者相似的休闲类游戏：
用户年龄分布较平均，从15岁到35岁都是主要用户群体。
用户活跃在二三线以下的城市。
用户基本不充值或者少量充值。
据百度贴吧提供的数据显示，《开心消消乐》的女性用户占比为56.38%。女性用户占据一定的优势。
从基本的用户画像可以看出，《开心消消乐》的用户在年龄上分布的比较平均，并且在18岁到34岁之间相对集中。
《开心消消乐》用户地域分布
再看地域方面，《开心消消乐》用户较多部分用户集中在广东省，但是前十名的省份中有很大一部分属于二三线的省份，所以说这款游戏其实在二三线以下的省份和城市中有较大的市场。
《开心消消乐》用户流转图谱
《开心消消乐》的用户社交性很强。我们获取了开心消消乐的百度贴吧的用户画像，发现该吧的用户，来源和去向十分广泛，共有7个主要来源贴吧和4个主要去向贴吧，这些贴吧也包含了电影、明星、生活、客户端网游、手机游戏等多个不同类目。
《开心消消乐》贴吧用户行为数据
而在用户社交行为方面，开心消消乐吧中的用户，非常重视个人心得的分享和游戏中的交友，特别是对于闯关历程的记录和心得分享，表现了该游戏用户较强的社交需求。
2、《旅行青蛙》用户分析：特别强调分享的用户群体
2018年初，来自日本的《旅行青蛙》风靡中国大陆，成为继《恋与制作人》之后女性玩家新宠。而这款游戏的普适性，是非常契合现在的社会女青年生活需求的，所以这款游戏特点也十分鲜明：
作为面向女性的游戏，女性用户年龄分布较为平均。
部分的用户带有二次元属性。
用户特别强调分享。
在《旅行青蛙》的用户群体中，女性用户仅仅占了全部用户的50.84%，仅仅以微弱优势领先男性用户。而从年龄看，《旅行青蛙》的女性用户要比一般女性向游戏分布的平均的多。
《旅行青蛙》的用户带有相当明显的二次元属性，用户地域分布集中在北上广等一线城市中，并且用户的社交范围与大量二次元社区和平台有交集。
而从旅行青蛙吧中的用户行为可以看出，《旅行青蛙》的用户极度希望将自己的游戏历程分享出去。在这款游戏人气最高的时候，贴吧、朋友圈、微博都被这些玩家的晒图刷爆，也充分的证明了《旅行青蛙》的用户具有极强的分享欲望。
《旅行青蛙》用户流转图谱
《旅行青蛙》和《开心消消乐》这两款游戏，实际上分别代表了一二线城市与其他线城市的轻度游戏女玩家的喜好游戏类型。二三线及以下城市的女性用户，依旧对传统的休闲和棋牌类游戏感兴趣，而一二线的女性游戏玩家，特别是年青一代，已经逐渐开始受到时下流行的二次元文化的熏陶和吸引。
四、恋爱、养成和收集：重度女性向游戏用户画像分析
重度的女性向游戏产品的研发，基本集中在恋爱、养成和收集等几个方向，这次我们也分别选取了《恋与制作人》、《偶像梦幻祭》、《刀剑乱舞》、《御剑情缘》四个游戏，分析重度女性用户的行为特征。因为这些游戏与二次元有关联性，所以我们增加了对B站中游戏视频数据分析。
1、《恋与制作人》用户分析：年轻的恋爱与成熟的玩家
作为恋爱类游戏的代表，《恋与制作人》对于年轻女性有着非常高的吸引力，而作为一款需高黏着度和重度氪金的游戏，对用户在游戏欲望方面的要求也很高，所以其用户特征也非常明显：
年龄集中在18到24岁，主力用户群体为成年人。
用户集中在消费水平较高的城市。
大量用户本身就是重度游戏玩家，有着多年游戏经验。
用户对游戏NPC的人设颜值和剧情等方面高要求。
据贴吧提供的数据显示，《恋与制作人》的女性用户占比高达80.2%。其用户主要是18到24岁的青年女性，而25岁到44岁的女性也占据很大比重，反而是18岁以下用户数量稀少，其主要原因是游戏定位，《恋与制作人》本身是恋爱游戏，18岁以下的未成年人本身被这类游戏辐射的几率就比较小，反而是刚刚成年的女性，对恋爱有着较为乐观的心态，也愿意对这类游戏进行尝试。
《恋与制作人》用户地域分布
从地域上来说，《恋与制作人》的用户主要集中在北上广深等一线城市，这个与游戏的重氪程度息息相关。一线城市经济水平相对较高，女性玩家在消费上保持着较为开放的态度，所以留存率较高。
《恋与制作人》用户流转图谱
从该贴吧用户流转图谱中告诉我们，《恋与制作人》的用户群体中，包含有大量本身就是重度游戏的女性用户。该吧中的用户与多个游戏类贴吧出现交互式的流动，并且有相当部分的用户直接流出到剑网3这个高黏着度的客户端网游中，可见《恋与制作人》的用户群体中有很多是熟练度较高、有多年游戏经验的成熟玩家。
在用户行为上，我们能够找到典型的游戏玩家和二次元用户的特征。在百度贴吧中，游戏的内容衍生文化占据最高比重，其次是个人心得的分享。这表明游戏本身的内容和亚文化成为了用户关注的重点，是典型的女性重度游戏玩家较多的表现。
在《恋与制作人》的B站点击最多的前五页视频中，同人文化类的视频占据了70%的比重。玩家喜欢将游戏中的部分剧情截取录制出来，然后进行自主配音，或者编辑成恶搞视频，这种独特的同人视频出现，是用户对于游戏中NPC的人设以及游戏剧情的一种认可和喜爱的表现。
2、《偶像梦幻祭》用户分析：养成类对于高龄用户有一定吸引力
《偶像梦幻祭》作为一款代表性的偶像养成类游戏，其游戏主基调即是养成和偶像，所以其用户所关注的游戏元素，也离不开这三点：
以养成为主基调，在35岁到44岁的女性人群中有一定的吸引力。
强调成就感，让用户乐于社交和分享。
用户的关注点在“偶像”上，游戏音乐原声和歌曲成为游戏的重要组成部分。
根据百度贴吧提供的数据，《偶像梦幻祭》的用户中女性占比为78.97%，属于典型的女性玩家为主的游戏。
作为一款养成类游戏，《偶像梦幻祭》在用户年龄区分上有典型的“养成”痕迹。该游戏玩家大量集中在18到24岁之间，而在35岁到44岁的区间上，该游戏也有相当数量的用户群体。
在用户行为上，养成类游戏作为强调成就和收获的游戏类型，用户本身也非常注重对于游戏成就的达成和分享。所以在用户行为上，《偶像梦幻祭》更接近于《旅行青蛙》这种分享型游戏，有较多的个人心得存在于贴吧等社区。
作为一款以“偶像”为卖点的游戏，《偶像梦幻祭》的游戏音乐和歌曲是吸引用户的重要原因，这也体现在用户行为上，女性游戏用户对于美的欣赏同样适用于音乐领域。所以在B站上，热度最高的视频是官方举办的演唱会和玩家收集的歌曲合集。
3、《刀剑乱舞》用户分析：强调收集满足感的重度游戏
《刀剑乱舞》是具有代表性的女性向卡牌收集游戏，并且从页游到手游，经历了数个年头，用户数量较为庞大且文化形成较为成熟。而作为难度较高，花费精力较多的收集类游戏，其用户也带有明显特色：
以收集为目标的用户群体，对游戏攻略和心得的需求很大。
用户具有典型的二次元向特征，且与其他二次元游戏有交集。
作为很早就流行起来的女性向游戏，《刀剑乱舞》的贴吧用户中女性占比高达80.77%。
卡牌收集类游戏受众相对广泛，所以《刀剑乱舞》的女性在18岁到45岁以下的多个区间中都有较为明显的分布。
从地域来看，《刀剑乱舞》的用户明显分布在沿海沿江省份和一线城市。
用户行为上，因为是以收集到卡牌为目标，所以在贴吧中与游戏攻略相关的帖子有较大的受众市场。
在B站中，该玩家最喜闻乐见的视频类型是同人文化，特别是有关NPC颜值的视频较多，同时攻略评测类的视频也占据了25%的大比重。这说明了在重度卡牌收集类游戏中，女性的关注重点十分集中，其一是卡牌中人物的颜值，其二就是如何满足自己的收集欲。
女性向的重度游戏一般无法做到特别轻松闲适，所以这类游戏中的用户更多的是关注游戏美感、人物美型、游戏细节、音乐声优等方面。而当前市场中越来越多的重肝重氪女性游戏的面世，也表明这类用户正在逐渐增多。
4、《御剑情缘》用户分析：二三线城市用户占据大比重
在本次的用户分析中，《御剑情缘》是一个较为特殊的产品。这款游戏是面向女性用户的仙侠类RPG产品，其题材较为传统，所以女性用户在这款游戏中表现的也较为独特：
用户主要集中在二三线城市中，且18岁以下和45岁以上用户很少，产品接纳上有年龄限制。
游戏用户多是传统武侠仙侠RPG玩家，属于重度游戏用户群体。
用户非常强调社交性，游戏交友和网恋现象普遍。
实际上，就百度贴吧反馈的数据，《御剑情缘》的女性用户占比为52.9%。因为是传统的RPG，所以游戏中出现了较多的男性用户，但是女性依旧占据优势。而用户的年龄区间也很有代表性，用户主力集中在18到34岁之间，35岁以上的用户数量占比极少，可以看出偏传统的武侠仙侠类女性向游戏，可能更偏向年轻一些的用户群体。
从地域上看，《御剑情缘》的用户并非集中在一线城市，而是广泛分布在二三四线城市中，河南省成为用户最多的省份。
在用户行为方面，《御剑情缘》的用户群体表现出超强的社交性。百度贴吧的用户行为基本集中在征友交友和恋爱情感等方面，特别是网恋，成为贴吧的主流话题，而这在很多武侠仙侠类游戏中，也是较为突出的特征。
《御剑情缘》用户流转图谱
在用户流动方面，《御剑情缘》的用户表现出传统武侠仙侠RPG用户的特质，对其他同类游戏很感兴趣，并形成交互流动。
最后，《御剑情缘》的用户与二次元文化没有明显的交集，在贴吧、微博和B站并未出现较多的同人文化和cos文化。
五、橙光游戏用户分析：覆盖各线城市女性用户群体
在女性向游戏兴起之时，专门面向女性向游戏制作者和玩家的专业平台也随之诞生。在这些平台中，2012年创办的橙光游戏，在产品数量、用户数量等方面，都可以说是同类中的翘楚，而这一切源自于橙光游戏平台对自制产品的独特规划：
设计简单的制作工具，降低制作者的难度，让更多人能参与进来。
将游戏进行标准量化，给玩家高质量的游戏，统一玩家的体验感。
加强下游IP孵化和渠道的铺设，提升制作者的发布意愿，收集更多优秀作品。
正是因为橙光游戏这些行之有效的市场策略和产品规划，使得这个游戏平台获得了骄人的成绩，并在最近获得了1亿元的融资，而此时的橙光游戏平台用户总量已经超过了4800万，日活跃用户也达到了350万。
通过百度贴吧的用户数据可以得知，橙光游戏的贴吧用户中，女性用户占比高达77.15%。作为主要面向女性向用户的专业游戏平台，橙光游戏的用户行为特征也有着较高的研究价值。
该平台的用户地域分布很有特色，在以省级为单位的地域排名中，有很多一线沿海省份，也有多个二三线省份在内。
橙光游戏平台用户流转图谱
在用户的流动方面，百度贴吧数据显示该吧的用户相当稳固，主要活动范围都是与橙光游戏相关的贴吧。
在社交方面，根据SimilarWeb提供的数据，橙光游戏用户常用的国内社交平台为微博和豆瓣、贴吧。
经过调查，在贴吧、微博和豆瓣上，存在相当多有关橙光的主题和群组，其主要内容为游戏讨论和游戏宣传。橙光游戏的设计者和玩家在这些社交平台宣传自己设计或者喜爱的游戏，这也和橙光游戏用户的主要来源是直接搜索相吻合。
在B站上，搜索“橙光游戏”得出的相关视频只有各个玩家分享的游戏试玩和攻略，同时带有少量的宣传。
从以上这些数据可以看出， 橙光游戏的用户群体是一群热爱游戏、精于游戏、有一定研发经验的深度游戏用户，且这些用户分布在一线到五线的各个城市中。这类用户有较大的发掘潜力，特别是针对现在市场上越来越多的重度女性向手游，这些玩家有很高的潜质能够组成游戏的核心用户群体，并帮助带动游戏的进一步发展。
六、欧美女性向游戏用户分析：炫踪网络告诉我们核心是精细化运营
对于游戏出海，人们的第一眼光经常是放到日本、韩国等亚洲国家，特别是女性向游戏，因为文化的近似性，在亚洲区域内能够避免文化差异造成的水土不服。但是实际上，欧美地区有着同样强劲的游戏市场，发展前景也非常广阔。
早在2014年，欧美市场的潜力就已经爆发，当年发行的《金·卡戴珊：好莱坞》风靡一时，仅仅2015年一年便狂揽7180万美元的巨额收入，也让公司股价提升98%。
而根据Chartboost数据显示，2017年，作为全球游戏市场的领跑者——美国手游女性用户占比达到62%。2018年2月App Annie发布的报告显示，在美国iOS畅销榜中，女性向游戏类型已经占了Top10榜单近半的席位，男女玩家比例也呈现了对半趋势。更有分析指出，女性向游戏代表——三消类游戏的市场规模已经赶超男性向游戏代表——策略类游戏。
在所有进行海外游戏发行的国内厂商中，炫踪网络在女性向游戏市场中独树一帜。他们对欧美女性玩家需求的详实调查，以及精细化运营的方案管理，使得旗下30余款女性向游戏都获得了成功。所以这次我们就以炫踪网络作为范例，为大家分享欧美女性向游戏市场的成功经验。
1、来自炫踪网络的用户调查：欧美女性向游戏用户的特征
炫踪网络在进军欧美市场的时候，对用户进行了精细的调查，欧美的女性向游戏用户，具有以下几个比较鲜明的特征：
女性群体具有独特的心理特征：例如爱好收集整理，希望体验美好、热爱萌宠等。
女性用户比男性更细腻，具体表现在对游戏美术风格的细节要求更高。
女性用户对故事非常敏感，故事型的游戏市场需求很大。
女性用户更注重游戏的社交性，直通式的社交媒体通道更能满足女性的社交需求，达成产品的自传播。
炫踪的女性向模拟经营类游戏《Flower Shop》取得全球收入前5的成绩，一方面是因为游戏在大方向上满足了女性的筑巢心理，而在游戏的各个细小环节，则迎合了女性追求优雅、喜好社交等各种细微心理，以此激发了女性玩家的共鸣。
而炫踪网络在研的宠物养成类游戏《Pets Family》，在细腻的美术风格中融合了萌宠元素，则充分契合了女性爱好萌宠，追求美术细节的心理诉求，大大削弱了女性玩家对游戏的抵抗力。
在社交方面，同样以炫踪的明星产品《Flower Shop》为例，这款游戏加入了直达社交媒体的的通道，让女性玩家能够以最方便最快捷的方式将自己的游戏经历和成果散播出去。同时得益于国际化社交媒体的助力，在一定程度上也促进了游戏的自传播，使其轻松高效就能保持游戏用户的持续增长。
2、欧美女性向游戏市场成功秘诀：强调精细化的运营策略
因为欧美女性向游戏市场与国内市场有较大不同，所以为了满足市场需求，炫踪网络为自己的游戏产品制定了强调精细化的运营策略：
重视用户的核心体验和心理诉求，不盲目激进创新。
加大对女性游戏人才的鼓励和培养，组建专业的女性向游戏团队，从根本上解决女性向游戏研发的性别差异问题。
摒弃“一波流赚快钱”的运营心理，保证游戏持续的迭代推广，以此沉淀游戏IP，提升产品和企业的整体价值。
在这些策略的支持下，炫踪网络成为了少数成功打入欧美市场的游戏厂商。而在占据半壁江山的欧美女性玩家市场中，炫踪网络显而易见能够做出更多令人羡慕的成绩。
七、结语：女性向游戏市场会有乐观的前景
从总体的数据和具体的案例来看，女性向游戏有着非常广阔的发展前景，2017年到2018年初的几款爆款人气游戏来看，对女性游戏用户产生很大的刺激，也为接下来的市场发掘打下了坚实的基础。
《恋与制作人》已经证明了“恋爱游戏+卡牌"是一条成功之路，《奇迹暖暖》这类换装游戏也引出了《云裳羽衣》这类更加精细的后来者，《旅行青蛙》的火爆也告诉大家女性玩家在轻松的游戏环境中也有强烈的养成欲望。每一个作品的成功都为后来者指明了前进的方向，女性向游戏市场正在出现更加精细的分化，务求发掘每一种游戏类型的潜力。
所以，就现阶段来看，女性向市场的前景是乐观的，女性用户既有游戏需求又有氪金能力，是一个很大的市场，而只要能精准的把握她们的游戏需求和游戏喜好，就能够在接下来对女性游戏市场的争夺中，立于不败之地。
( 完 )