让TOB企业错失良机的，往往不是外部竞争，更重要的是内部环境 / 开普饭

▲ 罗振宇演讲视频众所周知,销售的职责就是说服客户,并且让客户为自己付费.可说服人的过程,却极为考验销售的能力. 在我们看来,大多数销售都是在宣传自家产品多厉害.比友商强多少.能为客户提供怎样的服务 ...

知道创宇 CTO 兼 COO & TGO 鲲鹏会会员杨冀龙此前在 3 月 23 日 GTLC 北京分站上给现场参会者带来了精彩的主题演讲,本文根据现场演讲内容整理而成.6 月 14-15 日, ...

转型的过程中,很多企业都会选择裁员,比如裁掉之前不适合做这种业务的员工,换成跟新业务匹配的员工,或者比如把交付和开发的职能转移到更适合的其他伙伴来做. 但是每家公司的选择却并不一样,比如要是群主开了一 ...

- 01 - 官网升级的6大原因基本上我们服务的客户都是有官网的,而且大多数客户,包括新创的品牌,其实能够和我们做接触的,都是有过一次和两次官网的迭代的,所以我们想从官网升级来讲,也就是讲讲为什么你 ...

TOB市场人经常遇到老板的问题:要做品牌吗?品牌有用吗? 这个问题很难回答,有的ToB企业广铺销售,不做品牌,也发展得挺好. 但是也有ToB企业重视品牌,你到机场也能看到华为云.腾讯云这些ToB品牌的 ...

IPO门槛降低,或正迎来大量公司涌入 " 作者 | 杨丽出品 | 雷锋网产业组一次高质量的IPO点燃的除了企业本身,还有中国亿万级的企业服务市场. 如果过去几年说中国的ToB创业者们已经 ...

在中国当今,"华为出身"就是一个职业价值免检符,但是红极一时的"乐视出身"呢?差别就在企业价值观所"生产"出的"人"上. ...

第一步是确立行业品类, 第二步是定位, 第三步是证明.也就是案例证证明. 今天,有朋友问我,这三步曲到底哪个最重要? 我问他,你觉得哪个最重要呢? 他说,胜在战略,赢在执行. 我说,道理,你都懂,看看 ...

中国ToB SaaS创业企业普遍面临一个难题:如何既可以做大客户又可以赚钱? 为什么大家都想要做大客户? 因为大客户生命力更强,更有钱,不像中小客户又穷,又容易倒闭,付费意愿又低,用saas模式去覆盖 ...

企业数字化转型的市场需求很大更多的厂商涌入ToB市场,因为越来越多的企业需要做数字化转型,目前的中国大部分的企业数字化还处于一个很低的水平,需要增加自身能力才能进一步增强市场竞争力. 低代码平台的突 ...

你站在桥上看风景看风景的人在楼上看你明月装饰了你的窗子你装饰了别人的梦 ---卞之琳(1910-2000) 01 前一篇<继续破解ToB软件公司的成功密码>的最后说到,要从冷门起步, ...

让TOB企业错失良机的，往往不是外部竞争，更重要的是内部环境