5种销售话术，消除你与客户之间的距离感和陷阱感 / 开普饭

珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造在上一篇文章<销售四步法>中我们得出结论,"需求调查"至关重要.那么销售人员如何实现最佳 ...

2021-09-10 通过提问挖掘需求已经成为大客户销售中的必备手段,奠基理论当然是雷克汉姆的SPIN. SPIN是四类问题的统称,其中: S(situation question)指的是背景问题,即 ...

让你的客户没有距离感和陷阱感销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程.在这个过程中,销售人员所面对的客户要么以前从未谋面,要么见过几次面但彼此都不太了解对方. 因而销售人员与客户之间在 ...

我们做销售最好的状态,就是和顾客成为朋友.只有与顾客建立起了良好的关系,得到了顾客的信任,你们沟通起来氛围才会愉悦,订单成交也就不在话下. 可是交朋友毕竟不是一件容易的事情,尤其是在这种利益关系中. ...

作者:Dora 一直以来,各个领域的课程顾问们都在致力研究更好.更吸引人的话术,以提高客户咨询体验,快速建立关系,传递产品价值,最终促成交易. 但很多时候的实际情况是: 我们努力营造的"更好 ...

<寿亲养老新书>中云:人由气生,凡在万形之中,所保者莫先于元气.这是说元气充足,人的各脏腑器官生理功能才能够正常运行:元气虚衰,各种疾病就容易找上门,百病丛生. 不想生病?想把元气补足?这 ...

你嘴巴快说干了,客户眼皮还没抬一下: 公司简介都背了三遍了,客户怎么还没一个提问: 还有三句你就把产品性能讲完了,客户怎么就走了? 不少销售人员,介绍产品,总是一套生硬的话术. 连自己都提不起兴趣,还 ...

销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交.没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜.在销售员的心中,除了成交,别无选择.但是顾客总是那么"不够朋友",经常"卖关子&q ...

向客户提问经常采用的11种问题销售洽谈过程中,销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果.其间,销售人员可能会采用各种问题对向客户进行提问,但总的来说,主要有以下11种问题: 一.制造自然真 ...

锤炼提问艺术说服客户在推销产品时,为什么有的销售人员很容易说服客户购买产品,而另一些销售人员却很难说服客户购买产品?这是因为前者常常锤炼提问艺术说服客户,而后者则不然. 有经验的销售人员常常会锤炼提 ...

维生素C是维持人体健康重要的维生素之一,因为维生素C是水溶性维生素,无法在体内贮存,所以,每人每天都应该补充足量的维生素C.维生素C与其他药品或者保健品搭配使用,往往能取到意想不到的效果. 在药店销售 ...

5种销售话术，消除你与客户之间的距离感和陷阱感