不销售的销售心理学 / 开普饭

内容简介: 本书从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的心理学术语,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用.对销售人员在销售过程中的不同阶段,消费者 ...

想要开大单,拿高提成,你就需要了解过程式营销.这类销售通常前期投入小成本,后期收获大订单,常见于大客户营销与会销. 当然,这样的销售的成单率高低,与营销负责人所应用的销售策略是否有质量,有高相关性. ...

什么要懂销售心理?归根结底就一句话:求生存,求更好的生存. 同样是从培训机构接女儿回家,孩子提出想吃冰激凌.物质条件好的家庭,直接转角进了阿根达斯,女儿坐在环境优雅的门店中,小口小口的品尝着美味: 物 ...

不同的人有不同的性格,适合用不同的方式与之沟通.在销售过程中,我们强调与客户进行有效的沟通,客户大致可以分为13种类型,看看这13类客户的心理分析及应对策略吧. 一.犹豫不决型客户特点: 情绪不稳定 ...

销售部的每个人都知道,我们必须看六个方向,倾听所有方向.任何一点小信息都可能对我们的销售有很大的帮助.其中,我们必须特别注意我们面对的各类客户.信息.顾客也是人.如果我们充分掌握销售心理学,我们会事半 ...

西部城事文丨西部菌四川民企一哥新希望,其地产板块2020年的业绩年报揭晓: 数据显示,企业去年实现营业收入304.96亿元,同比增长66.98%:实现净利润28.42亿元,同比增长16.72%:2 ...

作者:潘妍出品:洞察IPO 4月15日,上交所受理了益方生物科技(上海)股份有限公司(简称:益方生物)科创板IPO资料,中信证券为其保荐机构. 今日,益方生物的IPO审核状态已变更为"已问 ...

(首届消博会)疫情下游艇销售逆势增长部分船厂订单排至2023年中新社海口5月7日电 (付玉梅魏薇)拥有一艘价值百万元(人民币,下同)的游艇是什么体验?7日,在首届中国国际消费品博览会(下称&qu ...

如果你一直向上看,就会觉得自己一直在下面:如果你一直向下看,就会觉得自己一直在上面.如果一直觉得自己在后面,那么你肯定一直在向前看:如果你一直觉得自己在前面,那么你肯定一直在向后看.母婴市场一直很适合 ...

前几天跟一个朋友聊天,她是做薪酬绩效的,发现公司部分区域业务部门屯单留存业绩销量在次月获取超额奖励,在充分利用公司的薪酬方案获取更高的薪酬回报,可我们对销售目标制定方面"毫无还手" ...

不销售的销售心理学