4S店总的家庭背景与事业发展

作者｜何逸辰

编辑｜岛岛

期数：2515

来源：人和岛会员

一个汽车4S店的文化很大程度上取决于总经理个性。总经理性格不同，管理风格也千差万别。这跟每位店总的成长经历，晋升速度，从业时长与家庭背景有着千丝万缕的关系，下面我们来盘点一下各类型总经理（从基层起步的）的不同管理方式：

第一种：家庭生活条件较好的

生活条件好代表了见多识广，三四线以下城市长大的中产以上家庭小孩和一二线城市里长大的普通小孩见识面是差不多的，其中有不少家庭里的父母是做小生意的，或是某小单位的大领导亦或是大单位里的小领导。当然，十分富裕的家庭小孩大概率不会长时间从事汽车行业，尤其是从基层起步。

由于从小的耳濡目染，这类型总经理一般晋升速度较快，在做事方面努力奋进，做人方面八面玲珑，对上级服从性强，对下属管控力强，面面俱到。也非常乐意培养提拔下属，管理风格往往带有江湖气息。所以在他们的职业道路上基本比较顺利。

这类总经理，一般管理风格为抓重点，视情况抓大放小，团队氛围较为融洽，凡事有点讲究，办事有方法，有礼有节。在道和法这两个层面上，道会玩得比较通透，未来进一步的发展可能性也会更大一些。

你知道为什么吗？爸妈或亲戚在后面指导着，到哪个阶段了应该往哪个方向使劲，是攻人还是攻事，如何处理，基本上有贴身私人导师在后面给他们运功输送无形的力量。他们当初选择汽车行业很可能不是随机的，而是对中国经济发展的大势判断后的决定。

第二种：家庭生活条件一般的

这类总经理一般在三四线城市及以下县市里长大，家庭条件普通，可能很多爸妈是双普通职工，又或是零散工。从小被教育省钱、性价比的概念，其它的概念无法教育，导致了见识面偏差。职场生涯完全靠实力加些许运气，晋升速度基本属于正常速度，从业时长普遍在10年左右才能到达总经理这个层面。

这类型总经理很有可能会终身从事这个行业，因为自己知道自己的能力和运气所在。管理风格比较中规中矩，对上不太愿意做出头鸟，提意见时也不会过于积极，除非已经占据重要位置或阶段业绩较好。有部分在晋升到一定阶段后喜欢研究权术，练习如何巩固自身的护城河，对下属培养意识一般，希望团队是按部就班的在节奏内即可，求稳。

但往往也是这部分人的职业生涯道路较为颠簸，可能会经常性的换集团，内心缺乏安全感其实往往也会暴露出问题。知行合一是他们需要长时间修炼的一种态度。后续进一步的发展的可能性相对较小，当初进入这个行业要么大学专业，要么是进入社会头3年就选择了这行，因为收入还行。

第三种：农村家庭成长的

这类总经理我们遇到的也不少，绝对的实干型。由于出身农村，过早的进入了社会，身上的特质来源于各行各业，特别能吃苦，执行力也很强，就是变化能力稍弱，属于闷头苦干型。由于埋头苦干，对于行业内的一些变化以及前沿性的东西关注较少，似乎那些东西对他们影响不大。

集团下达得目标和制度执行的妥妥当当，管理风格强硬，对数据和业务层面的指导一般也是亲力亲为，对下属的多样性和年轻的90后00后管理起来相对困难一些。但对集团的忠诚度普遍较高，守江山的一把好手，用句话来形容：守得云开见月明。

这类高管中，有不少进入汽车行业较早，现在已经负责集团业务，凌驾于4S店之上。他们可能在社会上经历了好多份工作才最终走向汽车行业，虽然晋升时间长了点，但也不影响登顶之路，水滴石穿，胜在坚持，一切靠自己。

其实不管哪种经销商总经理，只要是基层干起的，都代表了是具备优秀特质的，存在集合里，只是风格不一样罢了，以上或有错漏，有你吗？

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