葡萄种植中的“关系”依赖症,你是否也有?

昨天,一位种葡萄的朋友找我,他的葡萄在冷库里,让我帮忙联系收葡萄的客商,说实话我和他并不熟,只是今年十月临近卖葡萄的时候我去过他的园子,葡萄长得一般,当时市场价格很高,他自信的说认识开冷库的某某,贩葡萄的某某,关系很好,不愁卖,实在不行自己入库,还能少赚了?

我打了一圈电话帮他联系,几乎人人都说市场不好,在卖砂糖橘,在卖榴莲... ...。我这时才忽然想到,去年的这个时候,几乎每天都有找我帮忙联系冷库和货源拉葡萄的,而且都谈到“关系”。今年我接到的电话都是帮忙联系客商卖葡萄的,也都在托“关系”。

“关系”,如此久远的一个词,每每遇到什么事,想到的都是“找人”,“托关系”,很多时候也确实管用,可是在市场大环境下,正在越来越苍白。

今年北方冷库水果走货特别慢,入库的时候起价也特别高,市场疲软让很多商贩转而做其他生意,所以“关系”也找不动他们,而去年正好相反,葡萄入库价格不高,出库销售很快,很多商贩都在做葡萄生意,货源就显得紧俏,所以都找“关系”,联系货源。

“关系”和“需求”之间,还是“需求”分量更重些,很多时候,“关系”只能祈祷牵线搭桥的作用,而很难解决问题,或者说只能锦上添花,很难雪中送炭。

葡萄常见病虫害

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如果我们对市场有预判会不会好些?

如果我们的葡萄质量再好点会不会好些?

如果我们分级入库,有计划地主动销售,而不是被动等待会不会... ...。

我知道说这些毫无意义,好在已经帮忙联系到一个客商,据说今天来看货,难道我们真的要不管伤疤好没好都会忘了痛?还是要自己把握主动权才好。


其实“关系”无处不在,

比如经销商代理了市场潜力好的产品后,首选的合作方是“关系户”还是能把产品做开的零售商?肯定是先从“关系户”中选择能把产品做开的,但如果二选一呢?恐怕只有在能做开的零售商拒绝合作时才想到关系户吧!一个真正做事的人,理性总是会压倒感性的,这就是成年人的世界。

记得有位零售商朋友,他和批发商的关系很好,合作多年的一款产品一直市场保护很好,就在今年,出现了乱市场的情况,双方损失都不小,原因居然是有人在外面调货,这可是谁都不可控的,“关系”在这时显得苍白无力。

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还有一位农资经销商朋友告诉我,某款产品他合作多年的零售商一直卖不上量,找不到感觉,现在有另一位零售商很有量,想合作这款产品,不仅有方案,而且方案可行度很高,销量很值得期待,他面临选择困难,正在纠结。我问他:“如果你不跟她合作会怎样”?这位朋友告诉我说:“保不齐人家就会网上调货,好了能换相同产品不同品牌”!现实往往就这么残酷,就这么无情,就这么纠结。

很多时候,我们在“利益”和“关系“中权衡和游弋,纠结和迟疑,恰恰忘了其实最根本反倒是的“规则”和“趋势”,拥有了一定的实力后,就可以建立规则,刚刚起步的时候却是边走边看,边走边摸索的。估计大多是人的纠结点恰恰在这里,明知道高速在哪里,却只能走下道,甚至堵车。

我们的工作和生活中,到处都有“鸡肋”,舍和得之间如何把握,全看眼光,全看实力,全看自己。前几年流行的“找风口”大约就是因为这个吧。

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