自愿拿最低薪资，格力90后实习生，被董明珠认定为格力接班人，她凭什么？

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文丨小云   图丨源自网络

全文约 3800字，建议阅读时间 7分钟

你好，我是小云。

《初入职场的我们》收官了，经过2个多月的实习，1999年的孟羽童不仅获得了正式进入格力的offer。

而且还被董明珠相中，作为格力的接班人来进行培养。

董明珠到底看上了她什么呢？

01 

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蜜汁自信

面试的时候，格力的HR不仅给五位面试的同学提供了5把椅子，而且椅子明码标价，月薪分别是4000元、1万元、2万元、5万元和10万元。

孟羽童挑选了标价最低的椅子，4000元。

而她的理由也让人信服，和她当前的实习工资差不多。

也是，一个学西班牙语的人来面试市场营销岗，专业不对口放低一点姿态不会出错。

既然专业不对口，她的优势在哪儿呢？

她说自己跟别人不一样的地方就在于，她是一道鸳鸯火锅，既有稳重理智的一面，也有热情如火的一面。

稳重理智已经写进了简历。

为了展现自己的热情，在征得董总同意后，她跳了一段舞蹈。

瞬间，面试间的气氛不再那么严肃紧张了，变得活泼轻松起来。

一场面试，变成了101选秀场。

这姑娘，虽然面试没穿安踏，但确实不走寻常路。

很对不走寻常路的董总的心思。

面试都是带着一种紧张的心情来的，一个女孩敢于在面试这个场合跳舞，很能看出她的活泼外向的个性，这正是市场营销岗位所需要的品质。

董明珠记住了她。

而她的控场能力，不仅仅表现在面试中。

凭借自己的机智和幽默，在茶话会前夕就俘获了张萌的芳心，张萌整个节目都在站她。

凭借自己的率性和开朗，在脱口秀大会上抓住了观众的芳心，以最高得分而全组胜出。

凭借自己的果敢和敢为，一次又一次的获得了董明珠的芳心，终于拿到了格力的offer。

一个人凭借什么而与众不同？

答案一定是自信。

孟羽童既没有郑茹心的那种“讨好感”，又没有梁坚洛的那种“不确定感”，她总是寸寸得体、落落大方。

正是因为自信，马云在杭州湖畔花园小区开了一会，激情澎湃地讲了两个小时，开了“十八罗汉大会”，成立了阿里巴巴。

正是因为不自信，长得漂亮、演技在线、人缘不错的佟丽娅，在婚姻里失去了自己，即便在一众明星中也很难发现她散发的光芒。

没有自信，就不会开始。即使开始，也很难坚持。即便坚持，也很难长久。

事实上，优秀的人，从一出场，就自带光芒。

有自信当然好，如果没有就从假装自信开始，装着装着就成真的了。

02

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善于思考

进入格力之后，孟羽童作为一个门外汉，要和其他两位实习生一起完成一份作业：以格力产品宣传为主线，做一个茶话会的策划案。

梁坚洛的方案是在女性话题和董明珠的兴趣之间找平衡，最后选择了说老板想听的。

郑茹心的方案虽好，但准备却不够充分，第一次是无法打开汇报材料、第二次是格式问题投影无法切换，足足让董明珠等了好几分钟。

孟羽童的方案紧随“Z时代”品牌心智传播，紧扣格力产品特性，以年轻群体感受、兴趣、爱好等为出发点，提出了读恶评、真心话大冒险、辩论赛等活动和趣味性游戏，调动年轻人积极性，吸引话题和流量。

Z时代、心智传播、辩论比赛等，扣住了董明珠的心弦，斩获了董姐姐的芳心，成为了一匹黑马。

作为一个营销门外汉，完胜了两个科班出身的队友。

但在第二个表情包作业中，孟羽童的表现并没有那么好。

董明珠说表情包没有跟产品进行互动。

随后，她就对表情包进行了调整。

表情包以董明珠为人物线，以空调、电扇等为产品线，设计出了人物与产品互动的场景，比如，天好热需要空调来吹吹等，炎炎夏日不如来杯鲜榨果汁，将格力的产品植入表情。

孟羽童复盘、反思、总结，最后得出了新的方案，得到了老板认可。

思考，就是将自己的产品做活，无论这个产品是一个方案，一个表情，还是一个陶瓷工艺。

我想起一个人，稻盛和夫。

稻盛和夫在烧制新型陶瓷产品的时候，当时怎么也达不到理想效果。

产品在1000多高温的炉内总是会产生翘曲，他情急之下想将自己的手伸进高温的火炉里，用手按住翘曲的一端。

就在这一刹那，他想到，如果用东西压在陶瓷翘起的一端，问题就解决了。

果然这招很管用，理想的产品做出来了。

善于思考，思考如何将所做的事情做活，做到有生命力，这是很重要的。

03

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反思提升

孟羽童作为一个营销门外汉，完胜两个专业人士，获得了小组长。

带领着两个科班出身的人，干了起来。

刚开始，她干的很崩溃，很明显郑茹心作为营销科班出身的巾帼女子，非常有自己的想法和个性，她认为对的事情，是不会在老板面前服软的，更别说孟羽童这个小组长了。

因此，有过几个小摩擦。

茶话会场景设计时，茹心认为粉色挺好，羽童认为太过稚嫩。

工作任务划分到岗，茹心想要当主持人，羽童认为不太可取。

晚上加班追赶进度，茹心认为不必加班，独自回到宿舍休息。

孟也很为难，一度意志消沉。

旁边的暖男梁坚洛上线了，他说：“我建议你还是要有自己的想法，这样沟通效率会很高。”

第二天，在场地布置有点小问题，孟羽童提出了解决方案。

梁坚洛说，可是我不认为郑茹心会认同这个方案。

羽童霸气回答，可我是组长。

他虽然第一次当组长，但很快就明确自己的角色定位、职能分工，并把每个人都安排的妥妥当当、明明白白的。

在台下，她跟茹心沟通，希望以后出现不同意见的时候，彼此都能够退让一步，这样能够快速做出一个决策。

在后来的主题沟通过程中，确实很快就敲定下来，双方达成一致意见。

董明珠很欣慰，直夸羽童很聪明。

毕业十年之后，你会发现，同学之间，会拉开很大的差距。

其中有一个很重要的原因就是有的人，会及时总结、分析反思、逐步改进；有的人，选择了抱怨和抱歉，抱怨自己的环境，抱歉自己的能力。

殊不知，能力都是在错误中长起来的，要不怎么说失败是成功之母呢？

问题不是不犯错，是不要在同一个地方犯错，要在不同的地方犯错。

吃一堑，长一智，举一反三。

如果一个人，不懂得反思，那他的能力就永远那么长。

如果一个人，懂得了反思，那他的能力就一直在疯长。

董明珠也不是营销科班出身，作为一个行政管理人员，35岁转行做销售，但就是这样起点低的人，却成为了格力营销女王，她凭什么？

凭的就是她的不服输，以及思考总结，改进提升，解决企业核心问题。

从一个营销小白，到一个业绩占据格力80%的营销女王。

04

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静默坚持

格力有堂入职课是军训。

军训，相信大家都有过，比如大学入校军训、入职军训等等。

军训的目的，显而易见，要让大家养成团结紧张、严肃活泼的军人作风。

董明珠的三个实习生，一个00后小伙梁坚洛可以说是一枚奶油小生，踢个正步都费劲。一个是健身达人朱茂华，但也表现平平。只有孟羽童，走路提气，踢步有劲，军姿飒爽。

怎么看，都觉得这不是一个娇生惯养的小姑娘，而是一个热血青年。

我们在军人身上能够看到什么？

责任感。

能吃苦。

够坚持。

而这些在孟羽童身上都有所体现。

她在第一天熬夜加班到很晚后，第二天依然早起组织团队确认事项，与老板进行沟通。

从第一天进入职场光鲜亮丽，到工作几周熬夜通宵，满脸爆豆。

她外表柔弱，内心刚强，一个外柔内刚的女汉子。

董明珠很看中这一条，因为她知道，在职场摸爬滚打，熬得过苦难，才能撑得起辉煌。

你知道什么时候能力增长的最快吗？

在你遇到问题、挫折和困难的时候。

如果你觉得自己一直过的很顺，那么也要抱歉的通知你，你可能一直在做能力边界范围内的事情。

在一个个问题的解决过程中、一次次挫折的击败过程中、一次次困难压不垮的过程中，你的能力半径才会变得越来越大。

直到有一天，你自己也想象不到，你已经画出了多大的圆圈。

当孟羽童看着董明珠说，我有时候会泄气。

董明珠说我也会，有时候采取一些很强硬的措施，采取一些措施时，得不到别人的理解，自己是很孤单，也有自我质疑的时候，这很正常。

每一个想要走向金字塔顶端的人，都不是大家簇拥着甘愿成为你的人梯，人生的至暗时刻，是需要你自己一步一步往上爬的。

人生，关键的环节有时候就那几步，咬住牙，不放松。

05

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认真用心

在结业汇报的时候，三个实习生别出心裁。

梁坚洛，汇报了自己为格力付出了什么。

吴茂华，汇报了自己在格力得到了什么。

孟羽童，这个不同寻常的女子，汇报了三点。

前面两点和其他两名实习生，很像，又不同，她的聚焦点在于：我为格力做了什么？我还能为格力做什么？我在格力收获了什么？

比如关于茶话会，她说做了一个品牌策划方案，后续可以来一场姐姐们谈年轻人的职业选择。

不仅展示了自己的创意，还强行为自己写了续集。

她不仅将自己在格力的付出看作过去时，也看作将来时。

同时，她还总结了自己与董总之间的5个小故事。

组织乘风破浪茶话会，她考核垫底，她收获了“独立思考，也要突破常规”。

脱口秀说了不该说的，董总的黑脸，她收获了“豁得出去，也能收得回来”。

制作表情包互动不足，被老板点名，她收获了“产品，才是一切的出发点”。

在格力生产线当工人，平凡工种中，她收获了“做好普通事，就是伟大人”。

新员工入职军训时候，老板的表扬，她收获了“踏实能吃苦，巾帼不让须眉”。

和董总在海边散步时，没有周末的老板，她收获了“一个人最大的成功，就是对自己的坚持”。

就是这样一番用心，再一次俘获了董明珠的心。

也许就是在此刻，她的内心就认定了这个90后女生，一个既懂得付出，又懂得感恩的姑娘。

凡事最怕“用心”二字，这是毛主席曾经说过的话。

当把认真做事的良好品格养成一种习惯，这种习惯会养成专注。

如果说认真决定了一件事情的成败，那专注就决定了未来的人生。

06

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写在最后

你知道大老板在选人的时候，什么最重要吗？

能力？

态度？

品行？

品行一定是第一位的。

因为品行就像是写进区块链的数字信息，是不可以进行掩饰和篡改的，是写进基因里的密码。

如果这个人，不仅有品行，还有态度和能力，那就非常厉害了。

跟对人，就能立马脱颖而出。