《战略新趋势》第三讲：可支配收入的变化

我们的收入都去哪了

我们每个人都要工作，因为工作而有了收入，然后我们需要消费，我们的收入都去哪了这是每个人的隐私，但是整合在一起就变成了一种趋势，这个趋势与人口的变化一样重要，但通常却得不到同等程度的关注。实际上，可支配改入的问题很可能与21世纪头几十年人口的变化一样引人注目。

可支配收入的比例是所有经济信息的基础。首先，在企业所需要的所有外部信息中，这方面的信息是最容易得到的，而且在制定战略时往往还是最可靠的基础。通常，流向某一类产品或服务的可支配收入的分配趋势一旦确立，这个趋势往往会保持一段较长的时间，而且一般不会受到商业周期的影响。

20世纪，在所有发达国家用于满足物质需求的可支配收入的比例是逐年降低的。有四个部门始终保持发展势头：政府，卫生保健，教育和休闲，这4个部门都不属于“自由市场”，不按经济学家的供求关系规律运转，尤其不受价格波动的影响，然而，在发达国家的经济中，它们的份额都超过了一半。因此，是战略要考虑的头等大事。

在中国的情况如何呢？

以休闲产业为例，在发达国家，这曾经是20世纪仅次于军火行业发展的市场，现在来看，发达国家的休闲产业已经显现出下降的迹象。但是在中国则不一样，根据中国旅游研究院发布的《中国休闲发展年度报告（2012－2013）》显示，由于农村居民在消费观念上认为休闲活动是“消费”而不是必要的劳动力再生产等原因，农村居民无论在农忙还是农闲时的休闲活动内容都比较单一。在农忙时70.8％的农村居民休闲活动集中在家里，农闲时仍然有超过半数的农村居民在家中“消极休闲”。

与此相反的是城镇，2014年的“十一”黄金周期间，全国纳入监测的124个直报景区共接待游客3169.2万人次，同比增长3.8%，其中绝大多数是城镇居民。

至于卫生保健，据人保部统计，目前，我国13.2亿人口中，参加基本医疗保险的有11.3亿，尚有1.9亿人口处于医疗保障体系的盲区。而即使是有医疗保险的人群，要知道20多年来，我国农民和城市居民可支配收入增长不到20倍，但所负担的医疗费用却增长了133倍。与此同时，居民个人支出占卫生总费用的比重由20％左右提高到60％。

教育行业自不必言，传统教育的各种弊端加之因为人口变化导致父母在孩子教育方面的加大投入，视必让这个领域成为一个“成和型”行业。

因此相对于发达国家在这四个领域的变化，中国的变化或许会呈现出不同的曲线。那么深入研究这些收入分配数据，对于21世纪的各行各业及行业内组织制定战略来说，意味着什么呢？

要回答这个问题，首先要明确是什么促使一个行业成为“成长型”行业，“成熟型”行业和“走下坡路”行业。判断的标准是对产品的需求与国民收入或人口的增速之间的比例关系。快则是成长型，一样是成熟型，慢则是走下坡路型。

然后根据行业的不同类型，要采取不同的管理方式，对于“成长型”行业 ，需要成为创新的榜样，需要主动承担风险，通过管理，它需要具有灵活性和随机应变的能力；对于“成熟型”行业，需要经常变换满足需求的方式。因此，成熟型行业需要以企业联盟，合作关系和合资企业等方式迅速适应这种变化。对于“走下坡路”的行业，企业需要首先考虑设法逐步，系统化地，有目的地降低成本和稳步提高质量和服务，即巩固行业内的地位，而不是一味追求数量上的提升。

只有在掌握可分配收入的分配趋势和任何分配上的变化，并顺势而为后，企业和非营利机构等组织才能制定相应的战略。他们不仅需要数量上的信息，而且还需要进行定性分析。

德鲁克以他“广博的知识，丰富的实践经验，敏锐的洞察力，深入浅出的分析”，使读者“茅塞顿开”，是一部管理学“里程碑式”的著作。

彭信之

老者安之，朋友信之，少者怀之

骐骥资本联合创始人、彼得·德鲁克管理学院资深讲师，国家开放大学特聘专家与客座教授，恩派公益组织发展中心顾问，国际行动教练协会认证教练。

长期从事德鲁克管理思想的研究与教学，培训真诚感人，语言幽默风趣，条理清晰，层次分明，使听者不倦，相悦以解。