从囚徒困境到合作共赢——君说乎第171期·谈判力沙龙精彩回顾

这不就是囚徒困境吗？我听到老铁中有个声音说道。

此时此刻，我们正在君说乎之家，在Jenny老师带领下，进行一场关于谈判的游戏。

全场被分为4个小组，每个小组都有一个目标就是成为全场的得分最高的小组，而得分的依据是，你出红色的还是蓝色的牌。

规则如下：

如果双方都出蓝色牌，则各减去5分。

一方蓝色，一方红色，则蓝色10分，红色-10分。

如果双方都是红色，则各得5分。

而刚才那个说到的囚徒困境，是这样的：

两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱十年；若互相揭发，则因证据确凿，二者都判刑八年。

有点像，又似乎不那么像。

最大的差别在于，谈判。红蓝游戏一共玩10轮，其中在第4轮和第8轮之后，PK的两组，可以进行一轮谈判，并且最后两轮得分翻倍。

如果是你，你会怎么出牌，如果你的小组成员和你的决定不一致，你会怎么办?你们如何达成一致？在两轮谈判时，如何去和你的“竞争对手”谈合作共赢？

其实每个人生活中都是一个谈判者，小到和孩子协商几点做作业，玩游戏，大到企业与企业之间的商务谈判，甚至国与国之间的政治谈判。

所以，今天，我们接着这一场出牌的谈判，来学习一下何谓原则性谈判，一款适合任何人的谈判心法，也是一款即可以合作共赢，又可以维系关系的谈判方法，她既不强硬，也不温和。

你只需要记住四个要领：

1、人：把人和事分开；

2、利益：着眼于利益，而不是立场；

3、选择：为共同利益创造选择方案；

4、标准：坚持使用客观标准。

那么结果如何呢？竟然在两个PK 的小组里，出现了平局，也就是双方各有一个小组成全了对方，而双方的得分竟然惊人的一致，这说明啥？

说明，君说乎的老铁们，都太有合作和利他精神啦！负者愿意支持胜者，而胜者也愿意分享利益给负者。合作共赢，在这里得到了一个非常美好的诠释。

所有的谈判，都有可能不欢而散，或者利益倾斜于一方，每个谈判都有可能实现双赢，并且维护好一个还能继续发展的关系。

结束今天的沙龙，苏州老铁Seven要赶回家，结果错过了21：00火车只能改签21：50，可是回去就没有地铁了，而此时9：20的车还没有开，你的面前站着一位面无表情的铁大叔……那么你会怎么办呢？

老铁的学习力真的是刚刚滴！

欢迎下次继续来君说乎和Jenny老师一起提升谈判力哦！还有更多丰富的学习和有趣的灵魂，等着与您相遇。

  本文作者  

赵素芳，江湖人称总舵主，君说乎终身学习社群创始人，自由培训师，生涯咨询师，自媒体作者，斜杠中年老母亲，终身学习践行者。

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