深度挖掘客户需求，不买保险无非这几种理由 / 开普饭

Hi,大家好, 我是Sunny,一名保险人,用我所长,让你买保险,少走弯路. 保险从业以来,Sunny经常说这句话,相信饱受保险"荼毒"的你,也听过: "保险不是买了就万 ...

·我们是挥汗耕耘,含笑收割. ·只要路正,不怕路长. --保险行销集团董事长梁天龙踏入保险行业23年了,张希凡依旧记得,在入行之初,梁天龙先生曾说过的两句话(如上),并且在他的保险事业经营路上有深刻 ...

Kevin昨天关注伴随终身的产品思维,最有价值. 有朋友问我,产品经理到底能够做多久?产品经理这个职业能存在多长时间? 产品经理这个职业能做一辈子吗? 1 产品经理的前世今生以前其实是没有产品经 ...

按照客户是否愿意提供转介绍名单,我将客户分为三类:第一类,主动型:第二类:被动型:第三类:更被动或者不乐意型.针对这三种类型的客户,应该采取不同的方式索要转介绍名单. 主动型的客户往往有这三个特点:第 ...

从人性的基本欲求解读人们为什么会买人们为什么会买? "人们为什么会买"的动机很多,"自尊心"."安全感"等都是购买的动机,寿险顾问要充分理 ...

客户: 你能不能推荐一些医疗和意外.养老,以及孩子教育方面的保险产品? 我不是第一次接到这种问题,许多人对于买保险(区别于财产险,本文保险专指寿险)的理解觉得跟去超市货架上买东西或在购物网站上选择货物 ...

既然我很慎重地选择了这份工作,客户也很信任我,把他们的一辈子都交给了我,我就要一直坚持下去.只要你卖出了第一张保单,就不能把这个事业当成儿戏.也许20年.30年,甚至50年以后,我们都身亡了,可是这张 ...

各大平台免费给你的流量,老板一定要抓住吕本现全网营销免费传播5艾传播逆向盈利商业模式免费模式袁国顺周我们经常在抖音上看各种各样的内容,我们经常在头条上收到各种各样推来的消息,我们也在手机上收到各种 ...

在初步建立了融洽.和谐的关系后,优秀的销售人员会努力去理解潜在客户的想法而不是一味地讨论产品及其利益.这是一条真理.根据一项调查结果,如下图所示客户对销售人员的抱怨排在前五名的事项.注意前三项与缺乏对 ...

前些天,老妈去银行买理财,销售员向老妈推荐了一款"养老险",告诉她这种保险不仅实用还能理财分红,比定期利息高,有分红,上年的分红累积进入下年度的分红基数,利滚利,基数越大分红越多- ...

祝女神们女神节快乐! 说声抱歉,因为帮别人修改简历,耽搁了写文章时间. 2020年10月挖掘客户需求情境: 1.江苏嘉信通讯服务有限公司,主要承接8000号电信平台终端销售仓储运营服务,因为自身没有 ...

深度分析客户需求,这是拿下目标的基本功,值得借鉴原创职企加油站2021-02-28 17:14:20 一摸不清客户的需求,一顿瞎忙从事企业管理咨询以来,操作过上百个企业咨询项目,辅导过上十家创业 ...

这是袁毅明的第575篇原创文章:袁毅明:我和LED灯珠的100个故事(11)-客户的需求,客户需求分析,挖掘客户需求,了解顾客需求的方法有哪些?. 客户的需求,客户需求分析,挖掘客户需求,了解顾客需求 ...

刚入职保险公司,保险师傅语重心长地对我说:做保险,你要学会选客户.如果选不对人,你后续会做的特别累. 我问他:什么样的客户才是优选客户呢?我要和什么样的客户接触,做保险才能轻松?他在纸上给我写了这几个 ...

2021-09-10 通过提问挖掘需求已经成为大客户销售中的必备手段,奠基理论当然是雷克汉姆的SPIN. SPIN是四类问题的统称,其中: S(situation question)指的是背景问题,即 ...

王越:营销团队管理咨询师预约成功率: 你约了10个客人,每一个人都愿意见你,其实真正见你只有几个而已,往往没有10个人,只有七个,另外三个人他会找N多种理由拒绝你. 没空,没时间,临时开会,临时出差 ...

深度挖掘客户需求，不买保险无非这几种理由