客户为什么不愿买保险，不外乎有这4种想法 / 开普饭

2020年第 312 篇 00 前言完善的保险配置是一个现代家庭抵御风险不可或缺的方式,然而为家庭配置保险并不是一件简单的事.一方面消费者缺少保险方面的专业知识,另一方面保险公司考核式销售方面,导 ...

相信大家在展业的时候,都会碰到这样的客户:预算有限,但又想要高保额. 也许大家面对这样的客户,心里难免会"抵触",但其实换位思考,谁不想要性价比高的东西呢? 而且从另外一个角度看, ...

最近,在整个保险市场上,最火的话题莫过于#重疾新规#.但今天要说的一个话题,是除了重疾险之外的另一类保险,在整个2020年,这类保险的受关注度都在持续上升.没错,那就是年金险和增额终身寿险.(重点在最 ...

很多时候,我们付出了许多的努力,却不见得能得到想要的回报.保险营销更是如此.倘若找不到方法和技巧,再多的辛劳与付出,一切都是无用功. 专业与不专业之间,是一条用努力与勤奋填不满的鸿沟.只有通过不断学习 ...

商情,专注行业20年篷车旺季来临,小编最近走访市场,试图摸摸经销商在年底对旺季的态度,也发现了一些问题. 被动销售,越演越烈! 店内销售人员2人一伙3人一群的,聊天.玩手机,甚至还有店内没人的情况, ...

对于绝大部分人来讲,给爸妈买保险,无外乎在意外险.医疗险.防癌险之间做选择. 不过随着最近市场产品的更新,又有一款新产品重新进入了我们的视野,那就是癌症医疗险. 今天我们就通过 11 款产品的对比分析 ...

"海外港澳险" 关注我们自从新冠疫情以来,香港采取了严格的禁止通关措施,很多之前打算买香港保险的客户被搁置下来,澳门开关后,香港保险又继续火了起来,很多客户都来澳门买香港保险了, ...

在推销保险的职业生涯中,很多销售都一定会遇过以下情形. 客户说目前不需要,不要保险了,等以后有需要再说: 客户说保险太贵,暂时买不起,以后再买. 这些客户理由,都会让保险销售走向失败. 销售员花了大量 ...

不要让保险成为生活的压力~

只有目标不行动,想再多也没用这几天与伙伴们一起谈起业务进度情况,大家说了许多原因.总结起来,不外乎就是:大多客户说受疫情影响,收入不理想,没钱买保险. 真的是"客户没钱"买保险, ...

周一大早会结束后,我们团队开二次早会预报本周的业绩.有位新人居然也主动举手报单,说自己手里有个客户,保险意识还挺好,应该可以拿下.我们都报以掌声,预祝他开单成功. 转眼马上周末,新人那边还没动静,去问 ...

在从业者眼中,保险意义远大.它是未雨绸缪的远见,四两拨千斤的智慧,是防患于未然的安心,是对家人的关爱,是责任的体现,更是爱的证明. 我们每天与风险赛跑,保险的意义与价值,张口就能来上一段.但对于普通老 ...

客户为什么不愿买保险，不外乎有这4种想法