销售人员薪酬激励设计实操指南 | 个人提成制方案 / 开普饭

任正非在一次采访时说道:薪酬的最大死局就是"底薪+提成",它是慢性毒药,只会腐蚀员工的积极性,优秀的企业都是这样设计激励薪酬.(下面有业务员.营销团队.财务.高管的激励薪酬设计方案 ...

任正非说:"底薪+提成"看似科学,多劳多得,甚至有些企业为了激发员工所谓的狼性,采用"低底薪+高提成"的方式,但实际上,运用这样薪酬模式的企业,都潜伏在若干问题 ...

缘起某调研机构针对200余家企业的销售人员进行调研,发布的报告如下指出: 1.超过四成公司为销售人员提供中长期激励,市场对标全面薪酬.在销售人员激励模式中,以变动薪酬为主的短期激励占34%,其次 ...

了解一个公司,一般我们是从上向下进行,可以从了解企业的愿景或者目标开始的.有一个词汇叫"顶层设计",如商业模式.战略.顶层股权架构,而这些都可以独立作为一个研究课题.而薪酬设计是基 ...

最具价值OD&HR资料干货福利大盘点下载在"个人提成制(点击查看)"中,提成奖金基于个人业绩核算.只是该方式的前提是员工创造的价值还是衡量到个人,但随着市场的快速变化 ...

作者:何德文来源:投资中国网一.员工期权激励的心法 1 期权 VS 限制性股权 VS 利益分成对员工的利益激励方式,常见的有期权.限制性股权与利益分享. (1)期权,是在条件满足时,员工在将来以 ...

无论是理论上还是实践中,项目收益分红确实对于调动技术人员积极性和创造性.促进科技成果转化以及提升企业自主创新能力具有其他中长期激励工具无法替代的重要作用. 基于以上激励需求,很多科技型企业着手研究 ...

职级体系是管理体系中重要内容,关系到员工的发展,也关系企业未来发展.做好职级体系管理 ,也是HR专业度的体现. 职位职级发展体系设计目标:为激励员工不断提高自身素质,引导员工自主进行职业生涯发展规划, ...

审计实操指南 (以建筑业为例) 目录第一章财务管理一.货币资金管理二.财务基础工作与会计核算管理三.应收款项及存货管理四.负债管理五.税务管理六.完工项目的财务管理第二章集中采购管 ...

Part 1 研发人员管理场景如果你仔细观察公司研发人员,你有可能会发现下列现象: 1.研发人员只对承担的项目负责,对其他人的事情毫不关心: 2.研发部门凭印象和感觉增加工资: 3.公司想重点培育的 ...

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