佛山看房故事:一名地产销售行内人买房,会有什么秘诀吗?

大部分人买房，都是通过销售或者中介了解楼盘的具体情况，在一定程度上，这个群体对楼市一线情况是最清楚的。

那么，当卖房人变成买房人，他们的买房时最重点关注的内容是什么呢？今天来说一说作为开发商案场销售的C女士的买房故事。（涉及隐私，部分信息有做修改）

C女士目前居住在江门，而丈夫目前在佛山工作，同样是房地产案场销售。目前两人在江门供着一套90㎡左右的房子。

为了自住+投资，C女士打算在佛山买一套三房，安定之后再把工作和家庭转移到佛山。

据C女士描述，她和丈夫在17年就计划在佛山上车买房，但由于限购政策，自己和丈夫都没有社保，失去了一个较好的购房时机。现在她的社保已经快要满一年，决定提前看好，抓紧时机上车！

佛山限购区 图片来源于网络

C女士有两个小朋友，打算购房后也把小朋友接到佛山生活学习，所以比较注重房子周边的教育资源，交通配套等等。

作为房地产销售的C女士，行内人买房会更注重哪个方面呢？经过小编一天的观察，发现C女士有以下几点购房秘诀：（圈重点，快把小本本拿出来）

★地段为王！看房前先了解项目附近地段。

★教育资源。不管投资还是自住，教育配套都非常重要。

★交通资源，地铁沿线为首选标准。

★短期内的周边规划（10年内）

★核实销售介绍的项目配套、资源等情况。

★户型的得房率和实用性。

★大部分楼盘的报价都是有优惠的余地，与案场销售争取更多的折扣。

C女士对小编表示，她之前曾自己去看了泷景105㎡的户型，中间犹豫了一天，最终看中的楼层被卖掉了，没有上车成功。

而后，在佛房网陪同下，C女士去看了融创滨江首府，怡翠尊堤，恒大悦府，东建世纪锦园等几个项目。

01

融创滨江首府

第一站是融创滨江首府，项目现在主要推售3座，21层高，2梯6户，涵盖建面90-126㎡带装修，带智能家居和防盗系统，均价18000元/㎡。

据介绍，3座仅剩一套90方。而1座以大面积为主，售价较高，均18500元/㎡。

C女士在销售的带领下参观了建面约90㎡、121㎡，126㎡等户型的样板房。

由于总价原因，C女士最终让销售计算了90㎡户型的价格，折后总价168万左右，但C女士觉得该项目的生活配套、环境景观一般，因此对该项目不太来电。

92㎡户型图

样板房实图 左右滑动查看更多

02

怡翠尊堤

第二站是位于千灯湖板块的怡翠尊堤，现在主要卖推售观园8座，2梯6户带装修，涵盖建面83㎡、93㎡、98㎡户型，共32层，其中31、32层为复式，均价为23500元/㎡，预计明年年底交楼。

千灯湖板块交通、教育和生活配套成熟，未来规划也领先其他地区。但就房价来说，很多购房者就觉得门槛过高，作为佛山的CBD，其房价一路领先。

了解完怡翠的区位以及规划后，C女士对项目甚是满意，实地参观了90㎡、98㎡样板房。认为98㎡3房2厅2卫户型设计较好，横厅方正实用，南北对流。虽符合心意，但对于刚需来说，价格还是偏高。

98㎡户型图

样板房实图 左右滑动查看更多

最后C女士把目光放在了建面约83㎡的三房户型，由于目前项目已关闭了该户型的样板间，C女士只能在图纸上看看户型图。

小编之前有参观过这个户型，确实是做得不错，市面上很少见有建面83㎡的做到3房2厅2卫，而且室内的尺度也还算宽敞。

83㎡户型图

至少目前参观的主城区几个项目，三房两厅两卫的户型一般是建面约89㎡起步的，大部分更是建面约95㎡左右，这个户型实用率算是较高的了。

考虑到最终总价，C女士选择了83㎡14层进行计价。据销售介绍，现场享有97折，5天交齐4成首付会有额外98折，折后最终价格约为198万，折后单价23700元/㎡。

由于C女士也是销售，认为大部分楼盘的报价都是有优惠的余地，她告诉小编，从置业顾问到主管、销售经理、销售总监，每一层都会有一定的优惠权限。在C女士的争取之下，销售表示还可以为她申请两个点的折扣。

在聊的过程中，小编留意到，C女士不断用手机去查验，核实项目的部分情况以及计算交通路线等等，可谓是专业人士，大家需要学习啦！

买房是大事儿，在很多尚未能眼见为实的配套，要自己去认真审核，不能只依靠销售的介绍下决定。

由于C女士当天是一人看房，需要回去和家人商量，虽然是很喜欢怡翠尊堤这个户型，但当天没有下定，决定再多看两个项目。

怡翠尊堤旁边还有时代的项目时代天韵，C女士早查阅过楼盘相关资料，认为价格上还是太高了，也就没有去看。

03

恒大悦府

于是第三站来到了与怡翠尊堤一路之隔的恒大悦府，项目目前几乎在清尾货的状态，在推售28座，2梯4户，32层，涵盖建面102㎡～124㎡，折后均价22000元/㎡带装修。

我们进去以后营销中心看起来比较冷清，在销售介绍完大致情况后，把户型图给了C女士，并且表示28座仅有少量房源所以没有设置样板房。

C女士认为，该项目的绿化还是不错的，但是102㎡的户型有点奇怪，不太符合她的预期，因此没有多做了解。

102㎡户型图

随后C女士还去了东建世纪锦园、龙光天阙，但她对比之下还是比较喜欢千灯湖片区，认为两项目周边景观和配套都比较一般，性价比上也不高，都不太感兴趣。

本期的买房故事就到这啦，相信在C女士和家人商量之后，将会成功上车佛山~

作为行内人，C女士在买房的时候多细节的把控，小编还是深深佩服。也希望购房者在买房时，也要细心了解情况，早日挑选到自己喜欢的房子。

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