销售360技：客户类型分析及应对 / 开普饭

商情,专注行业21年通常在性格测试中,将人分为五种类型,分别是:老虎型.孔雀型.考拉型.猫头鹰型.变色龙型,这五种类型几乎涵盖了目前社会大多数消费群体,怎样利用心理学的优劣势分析,在三轮车的销售过程 ...

欲动天下者,先动天下人之心. 有道是, 君子之言不妄发,发必中: 不妄言,言而有序. 什么时候说什么话, 是要看对象的, 欲动天下者,先动天下人之心. (1)老虎型老虎型的人, 行动至上,尊崇强者, ...

黄静采购是不是很不好相处? NO, 其实是你没get到重点! 虽然采购岗位的人,有着共同的工作内容和模式,但如果你只把他当成"采购",就很难管理好.因为人上一百,形形色色,每个 ...

从今天起,让客户无法拒绝你的产品,从今天起,get到这些销售神技: 1.如果客户说:"我没时间!" 2.如果客户说:"我现在没空!" 3.如果客户说:" ...

不同的人有不同的性格,适合用不同的方式与之沟通.在销售过程中,我们强调与客户进行有效的沟通,客户大致可以分为13种类型,看看这13类客户的心理分析及应对策略吧. 一.犹豫不决型客户特点: 情绪不稳定 ...

卖货过程中,顾客总会提出价格低一点. 因为销售人员永远都会面对一个问题:你的产品太贵了! 而很多销售人员如果没有学习过,没有经过训练,面对这个问题就没有办法了.没有技巧应对,这个问题可能就变成了:我卖 ...

本篇为「客户九宫格」系列文章第四篇.该系列把所有拒绝保险的客户,分成为九种类型.每种类型客户,分别对应不同的沟通办法与技巧. 针对九宫格中所列出的客户,还汇集了保险展业常见的拒绝话术及处理逻辑,并把该 ...

本篇为「客户九宫格」系列文章的第三篇.该系列把所有拒绝保险的客户,分成为九种类型.每种类型客户,分别对应不同的沟通办法与技巧. 针对九宫格中所列出的客户,还汇集了保险展业常见的拒绝话术及处理逻辑,并把 ...

本篇为「客户九宫格」系列文章的第二篇.该系列把所有拒绝保险的客户,分成为九种类型.每种类型客户,分别对应不同的沟通办法与技巧. 针对每种类型的客户,汇集了保险展业常见的拒绝话术及处理逻辑,并把该类型的 ...

之前写过一个不同客户类型的系列文章,叫<保险的八种讲法>.针对于不同的客户群体,应该采用什么样的方式去沟通,成功率会比较高. 没想到这个系列的文章挺受欢迎,很多伙伴还细心整理了这几篇文章, ...

「白嫖」这个词,真的不好听,它出自周星驰电影<九品芝麻官>.官府知名捕头豹子头去青楼快活,指名要如烟服务.老鸨说如烟只卖艺不卖身的. 豹头却反驳说:我嫖完不给钱,就不算是嫖喽.如此脑回路清 ...

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