当TOB软件厂商分公司的市场部开始迷茫 / 开普饭

文/张小路这个小短文写给和我一样迷茫过或者还在迷茫的朋友. 先声明下这个故事可能只是个人的经历,或许起不到指导性作用.我写出来只是想让我们这些"迷茫党'能参考参考,我也真心希望,有一天我的 ...

很多软件公司,尤其是ToB型的软件公司,都是一种自上而下,关系型的销售,做决定的人不用系统,用系统的人做不了决定,而公司一旦签订合同,后面基本上就是一种强奸式的交付,不论产品好与不好,甲方都得忍受. ...

前文我们分析了低代码行业的市场规模和应用价值,文中提到过,中国目前的低代码行业已经起步且不乏行业巨头的加入: 那么中国目前的低代码行业形成了怎样的竞争格局呢?本文将对此展开分析. 2016年起,低代码 ...

作为全球最大的CAD软件厂商,Autodesk(ADSK.US)业务场景涵盖建筑工程和施工(AEC).制造(MFG).媒体娱乐等领域. 依靠突出产品能力+良好市场竞争格局,公司自2016年开始采用向S ...

图片来自网络. 本文纯属杜撰,如有雷同,实属巧合. A厂和B厂都是大厂,在国内ERP软件市场品牌都是响当当的,但是同一个地区,A厂分子公司的总经理,业绩都快过亿了,B厂的业绩为什么才几百万? A厂分子 ...

前言某ToB软件大厂年初再次励志要学习国际大厂,专业化分工,广泛建立合作生态,特此制定了战略性裁员政策,还为此招聘了完全不懂软件行业生态的硬件生态专员,进行跨行建设软件生态. 不懂没关系,可以从头再 ...

看了<详谈左晖>,左晖--贝壳找房,链家创始人,感想很多. 关于行业黑洞房产经纪行业的黑洞,主要是房产信息的透明度,是否真实房源,是否真实价格,仅仅是这两个黑洞,就让这个行业背负着沉重的 ...

你站在桥上看风景看风景的人在楼上看你明月装饰了你的窗子你装饰了别人的梦 ---卞之琳(1910-2000) 01 前一篇<继续破解ToB软件公司的成功密码>的最后说到,要从冷门起步, ...

名词解释: TOB:指做企业服务,你的直接客户是企业,我们就说你就是在做TOB,如果你的直接客户是个人,我们就说你在做TOC.B里面还要分为大B和小B,即大企业和小企业,但是C里面没有大小之分,不管你 ...

当TOB软件厂商分公司的市场部开始迷茫