平安保险增员经验分享|贝小保

一、 发展队伍有多么重要？

思考：做增员的原因是什么？你想做拥有一个什么样的团队？

组织需要科学的发展。独自一人在保险公司工作一辈子是不现实的。有一个团队和他一起成长，不仅可以减轻业务上的压力，还能让工作更有趣。思考之后，首先要思考自己要打造什么样的团队，然后按照这个方向进行有针对性的招聘。有些人想法是建立一支年轻、精力充沛、能言善辩、吃苦耐劳、脚踏实地的团队。而有的人想要一支狼性团队，敢于拼搏，敢于竞争。有些人则是组建一支私人佣兵队伍，队伍秩序严格，战斗风格不粘，既能独立作战，又能进行团队合作。

二、 哪些是准营销员？

大学毕业生、家庭主妇、打工族、上班族、销售人士、中小企业、专业技术人员。

目前，很多人增员会选择大学生。因为有些人也是刚走出校门，很多同学也在找工作，所以更容易联系到很多迷茫、不知如何是好的学生。此时，你可以向他们解释未来工作的方向。也许你的话会引导他朝着一个方向前进，但必须坚持说实话的原则，不要刻意夸大或者贬低。如果我们充分利用培训的增员技巧，了解大学生的需求，就能达到更好的沟通效果。

三、 个人沟通流程分享

沟通观念→沟通市场→介绍公司→讲解工作流程→讲解赚钱方法

四、 增员常用话术

1. 有什么行业可以使你在短时间内，领导50人，80人的场面，而且有漂亮的办公室？

2. 有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？

3. 有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？

4. 有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享受，“有钱又有闲？”

5. 有什么行业可以接触到各种层面的人，快速的拓展人际关系面及建立良好的社会地位？

6. 有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他们有了困难，你就出现，如同积阴德的一种慈善事业。

7. 成功是每一个人与生具备的权力，但可贵的在于它的速度，保险界强调成功的速度，外面10年所学的，在保险界只要3年

8. 目前保险业还尚属成长阶段，因此还没有许多人注意到这一点，现在从事正是时候！我们先行投入，等到起飞时期，我们皆处高位，不需和别人强烈的竞争。

五、 增员被拒的话术

1. 保险行业不好做

对！如果保险这么容易做，我们就不会有这么高的佣金。其实，这是老百姓不懂的。凡事都要有“功夫”。退伍军人必须有一段学徒期来帮助新兵。当然，不需要三年零六个月。公司会安排短期的培训，业务部上岗后进行衔接教育。一开始，单位主管和高级业务员会教你。同时，我会陪你去市场指导你怎么销售，让你不用太操心。

2. 保险人很让人讨厌

问题是，以往一些业务员在保险招揽过程中，只是盲目地利用人为压力或误导客户等短期行为，没有对寿险的真正意义、重要功能和保险效益进行阐述。因此，我们目前面临许多问题。我卖保险的时候，偶尔会被潜在客户骂一顿，也是正常。但经过一番解释，他们知道什么是保险吗？所以我的客户经常说：如果让我买保险的推销员向你解释得这么详细，我就不会恨那么多做保险的人。所以我说只要我们以专业的态度面对客户，客户就会接受我们。

3. 压力很大

金刚石和石墨一样，但其价值不同，其重要原因是生长过程中的压力不同。任何工作都会有工作压力，虽然都有压力，而且收入也不一样，当然选择收入比较好的吧！如果你有良好的工作习惯，专业的营销技巧和经验丰富的人员指导，压力自然会小很多。而奇怪的是，我们业务部门的高收入业务人员更喜欢接受挑战、突破目标成为佼佼者的压力。其实，压力是帮助一个人成长的最好方法。