【戈壁】听卖石者言！石商的无奈谁人懂？

近日阳光灼人，而春寒未退，外出披纱，屋里穿袄。

今早十点，正是毒日头，我随同事在漠奇石产业园的玉奇石展销区淘石，短短一个多小时，里衣被汗打透，看不清手机屏幕，看不清相机聚焦，只有滚烫灼热的阳光挤入眯成线的眼角。

我想被大太阳折磨的不止是我，还有这来来去去的行客和商贩，一直在左旗从事外蒙戈壁玛瑙交易的胡哥说：“这几天一直在这摆摊卖原石项链，中午穿半袖，早晚穿棉袄还是觉得冷，稍不留神就感冒了，早出晚归，在外摆摊真的挺累的！”

这是卖石者的日常写照，阿拉善的昼夜温差大并不是秘密，而对于这些长期处于露天场所的小生意人而言，自然环境对身体的考验远甚于他人。在这里，我很难见到一个皮肤白嫩的卖石者，我看到他们头上挂汗，衣着简单，没有遮阳蓬的小摊贩更是苦不堪言，仿佛要被日光晒穿。

日赚斗金？你可以谅解他们的辛苦，却不一定能明白他们的心酸。

“捡漏，几十块、几百块的东西转手翻百倍、千倍的事情也不是没有的，只是那或许是以前。从前人们不知道石头的价值，贱卖的情况常见。如今大不相同了，玩石的石友们很多都是懂石头的，不会贵买，做石头生意的人也在不断学习和积累经验，不会贱卖。总之捡漏的希望渺茫。”所以作为石商的中间人也是慢慢处在一个尴尬的位置。

捡漏难，本地人几乎无人不知，销售难，我们也不难发现！

胡哥说：“近几年好销售的恐怕也只有料石了，雕刻师一般会长期购买料石，其次是原石饰品，最后是观赏石。很多品相绝佳的观赏石早已落入各地收藏家之手，而奇石产量却并不高，如今市面上能入眼的好石头也会越来越少，而一般的石头虽然价格低廉，很多买家也看不上，这几年观赏石生意一日不如一日。”

实际上，很多买家都存在一种“高不成，低不就”的心理，即遇好货嫌价贵，低价的石头又不入眼。梦想很丰满，我们内心都希望物美价廉，能以低价入手好货，而现实却很骨感。资源已经在慢慢减少，精品都想要，却不愿意掏钱，普品又看不上，买的人和卖的人都无奈。

胡哥表示，如今石头生意难做，顾客的误解是其原因之一。“很多人认为石头生意可获暴利，而可能忽略了它随市场需求变化和产量减小而日增月涨的成本。

此言并不夸张，这些年戈壁玛瑙珠串原石的收购成本也是越来越高。“从前进货都是一麻袋一麻袋的搬，如今去口岸上进货，都是小小的塑封袋。”问及口岸上的情况，周围的石商们都来了兴致：“见过羊圈吧！口岸一开，去口岸上购买石头的人就像赶出栅栏的羊群一样，密密麻麻，热闹的很。售卖的方式也稀奇，不是明码要价，而是如同拍卖，价高者得！”

一方面是采购难，戈壁玛瑙珠子的原石价格还处在一个上涨的通道，资源减少，精品难收，一方面是销售难，精品价高不好卖，档次低的无人要，太原石展、石家庄石展遇冷或许是表现之一，如今在阿拉善烈日下苦苦的坚持“胡哥们”，难掩石商的无奈……