荐读 | 采购供应链职业人需要念好哪几本“经”？
我的建议是，先“干性”，后“感性”、而后“悟性”，最后到“无形”这四个过程。即先干货，后才有感性认识，做多了便有自己的感悟，感悟越多最后化为无形之能。
—— 柳荣 /Jasunlau
李嘉诚在接待长江商学院CEO班有30几个同学，包括马云、郭广昌、牛根生时分享时核心就说了八个字“建立自我，追求无我”。“追求无我”就是做人做事容万事万物万人，做事一昆仑，做人天地间，这是一种境界，世间少人能及，蔚为禅定也。当然，这一切都是从“建立自我”开始，做优秀的采购供应链职业人也需要从这个过程开始，那需要念哪几本“经”呢？
1、“战略思维”经
在现实工作中，环境变化与环境现象之间相互联系、相互影响，其中的结构与结果杂乱无序、纷繁复杂，在通常情况下，人们为了实现某一预期目标完全凭借当时一刹那的感觉决策，而这恰恰是导致企业战略目标格局混乱之原因。就如一辆在高速公路上正常行驶的汽车突然爆胎，汽车失衡与内心恐惧必然导致驾驶者猛打方向盘以平衡车子的偏离，这恰恰是企业出现事故的根本。交通管理部门提醒：在这种情况下，无论偏心力有多大，司机只要紧握方向盘，眼睛紧盯目标——道路前方，让车子慢下来才是上策。
战略思维清晰，任何牵引力都无法撼动你的目标与方向。就如很多企业采购供应链出现问题，或邀请我去授课，或邀请我去咨询辅导，除了团队技能型问题（如成本成本降低、专业谈判技巧等），如只要涉及到战略性话题，问的第一个问题是公司的竞争战略是什么？就如供应商管理这个带有公司战略话题。因为DELL与TOYOTA的供应商管理策略完全不同，这是基于他们两家企业竞争战略所决定。
采购与供应链工作又何尝不是？
2016年末的供应市场，很多采购职业人在“QQ采购交流群”（点击进入）问“价格上涨怎么办？”、“老板不接受涨价采购如何应对？”等等，其实这是对采购战略思维缺乏导致的逻辑紊乱症。这个特殊情况下，越是要理解采购供应链的战略目标是什么。先不要谈什么战略，就谈采购目标，显然价格排在保障供应之后。我们知道采购供应链最大的工作障碍是什么？很多人说是价格。其实不然，如果我们把企业当成一个“人”来看待，他在沙漠里面长途跋涉，又饥又渴，面临缺粮少水，此刻他关注什么？在这么一个特殊情况下他会考虑价格贵？很显然，唯一的选择：价格让步，保证供应!
当然，市场的情况比想想更复杂，也正是这样的复杂导致企业有某种侥幸：万一还有便宜的呢？或是管理层不相信采购付出的努力，硬是要“榨干采购职业人上最后一份努力”为止。
“天黑路滑，社会复杂”，谁说不是呢？但复杂的背后绝不是一种偶然，这就要采购供应链职业人时刻紧紧盯住企业目标，不断在复杂情况下做复盘反思。
2、“资源整合”经
采购供应链职业者工作的目标与内容就是“整合外部竞争资源”，因此，如何有效整合外部有价值的资源，为企业未来的可持续发展提供有竞争力的动力。这方面，在采购六段（点击进入）里面说得很清楚，这也是采购与供应链OTEP模型（点击进入）给采购供应链团队的一个核心观念。
企业与企业的竞争本质上就是供应链与供应链的竞争，供应链的效率、成本、敏捷性与服务率构建了商业运营模式的成功的关键要素，因此在供应链构建中，如何有效取舍基于企业竞争关系的外部资源称为采购供应链资源整合者的基础。
资源整合经包括5个方面：
1)、识别资源：发现最佳资源，这是一个长期与关键的阶段。为了帮助采购供应链职业人最快寻找资源，在同学们的墙裂要求下，于年初发起“2017，天下有货”采购联盟群（点击进入）。
2)、评估与鉴定资源：公司都有一套基于企业竞争战略需求的供应商评估与选择流程与制度，帮助企业快速、有效鉴定资源；
3)、资源匹配：通过试生产、小批量、中批量、大批量磨合，发现资源的匹配度与改善机会，这里面包括技术、工艺、品质等等要素；
4)、反馈：将匹配过程中发现的问题，通过各种技术方法，如8D、SPC、6西格玛等方案进行反馈与改善；
5)、改善：落实新项目、新工艺、新要求的项目，建立展望的长期性策略。
3、“绩效改善”经
绩效改善分为采购绩效与供应商绩效两个方面，都是是企业管理层比较关注的，这也是我给企业做培训最多的范畴。采购绩效是评价采购体系运营的指标，也是采购团队能力的指标，所以在OTEP模型里面采购绩效（Procurement performance）作为一个维度来开展工作，这部分工作主要包括：
1）理顺采购战略与采购任务的关系
2）构建采购工作的供应商开发、筛选、评估与管理能力
3）采购成本降低与管控
4）商务及谈判能力建立
5）构建系统绩效，涉及计划、仓储、生产、配送工艺、计划、品质等部门
6）供应商服务与绩效改善
供应商绩效改善是顾问式采购的方向，当企业与企业开始由商务对接向方案对接的时候，原来商务型采购供应链职业人逐渐被顾问式采购供应链职业人所替代，而替代的核心资源就是绩效改善能力。
3、“个人素养”经
“马不伏历，不可以趋道；士不素养，不可以重国素养。”
素养，一种内在潜意识的职业化表现，修养是指一个人的品质，道德、气质，对生命的领悟等，经过锻炼和培养达到的水平。要想成为一个高修养的采购供应链职业人，只有不断地学习，人才能不断地进步，才能提高自身素质。
一个有修养的采购供应链职业人，不仅有志气，而且能拼搏，不仅热爱事业，而且热爱生活积极上进，不仅有着高尚的道德和情趣，丰富的阅历，而且有着百折不挠的意志和奋斗开拓的精神，一定是爱学习善于理论联系实际，从而使自己的修养不断得到加强和提高的人，
有素养的采购供应链职业人能屈能伸，能有采一柱大漠的孤烟映照阳光的豪气，又有捉一轮浑圆的落日放飞天空的释怀。
这样的人，才能经受艰难险阻，能屈能伸，成为一个有修养的采购供应链职业人。（END）
作者简介
柳 荣，国内知名采购与供应链专家，采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者，多家企业常年采购与供应管理咨询顾问，关注于采购团队技能训练、采购组织建设与优化，采购与供应链总成本精益化设计等。