参考 | 采购与供应链职业人的8大天敌，你占几个？ / 开普饭

前言

采购职业人在工作中总遇到各种各样的事情，纵观事情原委发现问题根结并不是很难处理，但如果出现以下8个天敌，采购职业人得好好应对，思索再三。这8个天敌有采购自己的问题，也有企业组织问题，今天罗列一下，给各位采购供应链职业人做一个参考。

—— 柳荣 / Jasunlau

TOP 1

这是采购职业人自身问题。

由于系统教育没有“采购”或者采购强相关专业学习，导致我们采购职业人几乎都是半路出家。这种零基础上岗注定采购职业人必须加强自我学习。Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为：采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员，同时接受过计算机、生产控制、库存管理、经济学和会计学。虽然新经济、新竞争、新环境以及新要求的情况下，企业面临日新月异动态价值链，迫使采购与供应链职业人不断自我学习和提升，并不断总结与改善，自己才能在充满挑战与复杂的链条中游刃有余。

TOP 2

思盲指的是采购精神与供应链思维缺乏。

本人在今年年后写了一篇文章《参考|采购人，2016，Are U ready?》，在文章的第一部分就是写“建立采购精神”，就是指采购职业人“满足企业外部资源获取过程中所体现的职业伦理、绩效能力与组织能力的综合。”缺乏采购精神和供应链逻辑思维的采购人，只能算是一个“买东西的人”，这点可以参阅文章《参考|采购人，你属于"几段"采购？》。

TOP 3

手忙指的是事务性工作缠身，导致“手忙脚乱”，事倍功半。

4年前，为了设计与开发采购与供应链OTEP模型，我们走访并调查了大大小小数十家企业发现，采购职业人每天50%以上的工作时间是从事处理文书，而做有价值系统思考的工作时间很少很少。

“人无远虑必有近忧”，缺乏系统性思考和全局性规划，手忙也许可以必然。“忙”必然“盲”，而后再“忙”。何为“忙”？心死为“忙”！（竖“心”旁+亡）

TOP 4

这是企业组织问题。

部分企业采购制度与采购流程不是复杂到崩溃（采购一台电脑与采购一只铅笔的流程是一样的）就是欠缺到凄凉（没有流程，全由老板驱动），这样一方面导致采购绩效不高，而且成本不可控，完全基于采购职业人的经验与能力，最后使采购人心力憔悴，毫无工作成就感。

TOP 5

在企业里面这情况非常常见，紧急救火处理已经成为新常态。

紧急采购、紧急变更、紧急需求......这种“紧急”事情越多，一方面来源于市场的变动，但大部分原因来自内部。企业流程问题？部门信息透明度低？采购制度？还是公司做事习惯......总之，这在企业里面算是癌症。

TOP 6

传统的甲方思维，早就采购强势行事习惯。市场竞争变化差异导致多品种少批量环境下，部分合作的甲乙双方优势早已颠倒，然部分采购职业人依然“强势”做事，最后还是自己“伤心太平洋”——太误解采购力了。其实，在供应链管理发展的今天，供需双方早已不是简单的商务合作买卖关系，而是协同合作伙伴，故采购供应链职业人由原来的采购买手变成今天的供应链整合者，公司的外交大使。

TOP 7

自身环节潜力深度挖掘后，得发挥团队作战资源，且，必须！

每次在外面授课采购成本管理的时候，很多采购职业人问道：供应商该降的成本都降了，如何可持续降低成本？我总是说你知道成熟企业管控成本有28种方法么？对方哑然。企业这28种方法有商务方法，如谈判技术。但大多数是供应链协同、跨部门方案。比如降低产品成本，我们知道研发决定产品成本的75%左右，谈成本管控不将研发团队纳入就是一个缘木求鱼的方案，其实还涉及工程、品质、库存、供应商协同等等。

借鉴战争学说的一句话：跨军种协同作战是未来战争胜利法宝。

TOP 8

这里的穷是指企业拖欠供应商到期货款的表现，当然，这里面有客观的原因，但也有不少主观原因。

“要马跑得快，还要马不吃草”，据说是一个复杂矛盾学问题，我们不去做哲学讨论，但现实却很痛苦。由于供应链末端抽取资金，导致供应链付款周期层层加码延长是国内常态，而这种常态导致供应合作可持续性的关键障碍。这需要采购人员协同计划，财务调度、营销安排，否则，断供也不是供应商一个选择，尤其是供应链信任度缺乏的时候。

请问，你占了几个？

（END）

作者简介

柳荣，国内知名采购与供应链专家，采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者，多家企业常年采购与供应管理咨询顾问，关注于采购团队技能训练、采购组织建设与优化，采购与供应链总成本精益化设计等。(微信号：jasunlau)