参考 | 你是直男癌型的采购供应链职业人么？十个特点对号入座，知道真相后急哭了~~~~~

直男癌最早出现在出现于豆瓣与微博，通常形容对活在自己的世界观、价值观、审美观里，时时向别人流露出对对方的不顺眼及不满，并略带大男子主义的人的一种蔑称或调侃。

在采购与供应链运营的现实生活中，这部分职业人通常都比较自以为是，并伴有漠视供应商价值，物化供应商的言行，甚至利用“甲方乙方普遍标准”塑造了大部分人心目中理想的供应商形象、固化了乙方身份，要求供应商压抑自己的真实价值塑造，去无限贴近自己所期望的“理想供应商”。

那么，在自己的团队，是否也有类似的直男癌型的采购供应职业人？十个特点对号入座。

1、价格是第一位，其他先不谈。（采购更应关注的是所有权总成本TCO，仅仅关注价格最低，最终导致企业成本不低）

2、质量好，价格低，交付及时，服务优秀.....这样的供应商最好了。（快醒醒，你自己都不相信这样的供应商存在于宇宙！）

3、虽然我们公司规模不大，但一定要找大的名牌供应商合作，很担心其他供应商的交付能力。（殊不知依据20/80原则，在这种规模不对等且遭遇产能紧张的情况下，小客户需求往往被供应商第一时间“抛弃”）

4、如果我妥协，供应商一定会得寸进尺，所以我要强势，杠杠地强势。（供应商关系策略取决于双方的合作基础四象限分析，不分青红皂白一味强势，仅仅证明是勇夫一枚。）

5、我是甲方，故供应商的所有一切必须按照我的要求来，包括产品、技术、型号、合同流程方式.....（如果能够利用供应商成熟技术、工艺与方案，可以获得意想不到的收益）

6、我中途换供应商可以，供应商不能中途撂挑子。（采购供应职业人主动评估任何商业风险的可能性，这个世界不存在不对等的权利和义务）

7、供应商不配合，这样的供应商有何用，立马撤换供应商。（游泳教练说：自己不会游泳换游泳池是无济于事的）

8、供应商叫苦连天都是装的，适应客户需求变化是竞争市场里面必须的能力。（来，一起干了这碗鸡汤）

9、交付逾期，绩效罚款最有效。（对待供应商应威胁与承诺并存，关注结果，其实更应该重视过程。）

10、现在采购太难了，10年前采购那个爽。（10年前有10年前的爽，10年后有10年后的爽，不过无论如何，更多是酸爽！）

为什么会是这样？？？？

大多数企业采购供应管理缺乏采购战略，更没有基于竞争战略的采购目标，于是在企业里面对采购的目标要求就是“多快好省、物美价廉”，这个作为一个祝愿祝福语没有问题，但落到具体工作上采购供应链职业人各有各的理解与战法，而且为了求得这么一个多维的美满结果本来就是一个伪命题，但在大多数企业却铁一般存在。

另一方面，一个职业采购供应职业人都为半路出家，跟训练有素的“销售”博弈，无论从思想还是心态，技术还是策略都难以应对，再加采购供应链人的职业化成长都是靠天吃饭、任其发挥，自然在保障共赢中出现这种势均力敌之后的力不从心局面。

销售 VS 采购

不对等却天天相互搏击的对象，只能用自己脆弱的“甲方”身份去压制对方，供应市场一旦发生变异（如当下的市场状况），采购供应职业只能仰天长啸。叹的不是“既生瑜何何生亮？”，而是“纵然我心有万马奔腾，而脚只能原地踏步”的无奈。

“百战归来再读书”，2017，一个艰难的一年，你准备好了吗？

作者简介

   柳 荣，国内知名采购与供应链专家，采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者，多家企业常年采购与供应管理咨询顾问，关注于采购团队技能训练、采购组织建设与优化，采购与供应链总成本精益化设计等。

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