微论 | 属于采购供应链职业人展示的机会终于到了
2016年底由人民币升值触动积压多年的关联进口原材料价格瞬间报复性上涨，从而带动涵盖工业所有原材料大涨，各种涨价函向雪片般飞进采购部门，让企业采购供应链职业人不知所措。很多企业基于产品成本与客户订单交付的压力，一方面要求供应商暂缓涨价，拿出长期合约来博弈，另一方面迫于企业管理层压力，到处寻找低价供应商替代......然而，年后工作回头一看，除了工作忙碌且得罪一批老供应商并没有给企业带来实质性好处.....
其实，在笔者看来，任何事情都是有双面性，从另外一个角度看这次价格风波也是对采购供应链认真反思的最佳时候，更是采购供应链职业人展露岗位的机会到了。
—— 柳 荣 / Jasunlau
西汉·司马迁《史记·平原君虞卿列传》：“门下有毛遂者，前，自赞于平原君曰：'遂闻君将合从于楚，约与食客门下二十人偕，不外索。合少一人，愿君即以遂备员而行矣。”
平原君：你在我府上做食客多久，怎么就不认识你呢？
毛遂答道：已三年有余。
平原君大为惊讶：贤士处事，犹如锥处囊中。今先生处我门下三年余，却未有所闻，是先生无所有也。
毛遂答曰：臣乃今日请处囊中耳，使我得处囊中，乃颖脱而出，非特其末见而已。
采购，自诞生之日就被简单定义为“买东西者”，即为企业购买到运营所需要的产品和服务。随着竞争的加剧，由于原材料在制造业运营成本中占比较大，采购逐步演变为“成本节约者”，一切以低成本为中心，虽然都知道“一分钱一分货”，但在采购决策时几乎价格成为采购评价唯一依据。
2016年底一直延续到今天的层层海浪般涨价潮，传统“成本节约者”遭遇前有未有的挑战：企业低成本需求与原材料暴涨的矛盾让“成本节约型”采购无所适从，惊慌失措。部分朋友跑来询问：“柳荣老师，这如何是好？”
冰冻三尺，非一日之寒。今天的窘境绝非今日之事。
这让我想起曾经在日本发送的一件事：二战结束后，日本由军国主义转化为全身心发展经济，经过20年左右的努力，由丰田汽车为为代表的日本产业迅速崛起，由于日本岛国文化形成团队互助大和精神让日本经济发展的同时，也特别愿意协同周边供应商一起成长，共同发展。他们甚至共同制定企业发展战略、工作计划，协同进步，构建产业链。虽然企业法人各有其人，但经济协同性如同一个企业，相互支持、相互信任。随着工业的发展，日本本来资源匮乏，进口周期常常遭遇当时运输能力的瓶颈，货源供应时有紧张发生，再加上日本企业一直崇尚JIT零库存，可以这么说，只要供应商供应一卡，制造商只能缺料停产。然而，现实的情况是，没有一家供应商这么做，也没有一家供应商出现坐地起价的做法。就其原因他们都知道，如果自己涨价，对自己客户不利，而且牺牲整个产业链价值竞争力，最终会遭受供应链淘汰，获得短暂利益而对自己受伤害的可能是永久的，因为他们深知建立一个稳定而信任的供应链是一个生态，任何人不能因为私利而打破是现代商业社会一种准则。
而这一切出来是日本的经济文化使然，更是采购与供应链工作者孜孜追求的工作方向。正是这些采购供应链平时花了大量时间和精力，维护良好的供应关系，打造协同的供应生态环境。万一出现市场波动，也是共进退，同发展的策略，现实产业链的共生共荣。
然后，纵观我国的产业链现状，大概也是基于工业化进程处于初级阶段的原因，企业与企业、上游与下游的关系几乎无关系可言，甲方乙方交易关系非常明显，皆为纯粹的“拿来主义”关系，企业为了自身利益绞尽脑汁，使尽浑身解数放大自己的利益，虽然采购部门墙壁上悬挂“伙伴、同盟、合作、双赢”的大标语，但在实际的工作中几乎都使用自己强势的筹码下，不顾一切碾压供应商利益，无论从价格到交易方式，包括非常恶劣的付款方式......供应商有时面对大客户的做法也只有近乎流着眼泪对客户说说“我爱你”，产业链关系脆弱只需一个小小的风吹草动足以让供应商分分钟“爱恨情仇”歇斯底里地反击。
此刻，我们在面临系统风险（如这次的涨价，可以归类为系统风险）时候，除了用天灾人祸来解嘲自己的境遇之外，我们不得不在思考一个问题，采购供应链的工作究竟是什么？采购与供应链如何体现对公司、对股东的价值贡献？
下单？催货？处理商务问题？......显然不是。尤其在今天多品种、少批量、高要求、低价格的过度竞争环境，采购供应链职业人应该对自己的岗位和角色进行在思考。
其实在采购供应链OTEP模型里面，全面阐述了一个职业采购供应链人工作的最高目标：开发维护和运营供应商关系，获得企业可持续竞争力的外部市场供应资源支配权。
供应关系管理是现代职业采购供应链职业人工作的重点与中心，作为社会分工却又高度合作供应链管理的今天，没有什么比维护供应商关系还重要，它不但涉及可持续和稳定的供应关系，也可以在技术创新、工艺合作、生产协同以及风险管控有更多更大的空间。也正因此，国际知名企业在供应商管理方面出现两个趋势：供应商数目越来越少，双方技术、生产协同越来越深。
所以说，这次涨价风波让我们采购与供应链职业人很好的反思一下以往的工作方案，重新规划采购与供应链管理工作内容与重点，可以这么说，这是一次工业化产业管理最好的现场课程。我们也希望通过这次课程，让企业管理层要思考一下以往的供应链策略。当然，管理层思考需要采购供应链职业人提出完整的管理方案与步骤，站在企业的角度，采购供应链职业人展示的机会到了！（END）
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