【顾问式优增】读书笔记8：天下都是谈出来的 / 开普饭

恰到好处的帮助 Helping:How to Offer,Give,and Receive Help (美)埃德加·沙因(Edgar H.Schein) 著李艳王欣译赞誉帮助是人类的基本 ...

进行采购时,我们没有选择是否谈判的余地,唯一的选择是如何谈判.我们每天都会经历某种谈判.我们推销产品.服务.思想:主管使用谈判策略和技巧来激励员工,制定预算和时间表,员工为升职和加薪谈判,父母与孩子协 ...

在实施GJB5000的测量分析过程域时,经常会为谁来负责测量分析活动而纠结. 一种做法是单独设立一个测量分析的角色,另一种方式是直接将测量分析的职能并入其他角色中. 其实所谓的独立的测量分析角色通常也 ...

左手职场.右手采购有故事.有方法.有工具这是2019年第83篇原创文章总234篇原创文章全文1852字,阅读时间约5分钟前段时间在大热的综艺节目<中餐厅>里,黄晓明接任店长后各种 ...

一.三讲 [讲趋势]要知道保险代理现在越来越吃香,先不说收入与无本的轻创业代理模式,单是公司提供的系统销售培训及与高端客户接触的机会,有机会成长为销售与管理兼备的最有价值的职业经理人.同时,还能整合资 ...

[增员优选项目]学习笔记:几个重要流程这次课堂的思路如下: 第一课:[升维思考降维行动] --升维思维:在更高的思维层次上进行改变,才会从根本上解决问题,产生质的变化 ! 鹰有时候也会掉在地上,但 ...

我的增员从哪里来?我没有准增员对象? 这是大多伙伴在开始增员时有的心理状态.为什么会这样呢?因为有许多的顾虑,上篇也跟大家做过这方面的沟通,今天继续聊这个话题. 关于顾虑,前一篇提到了"怕增 ...

道与术的结合,永远贯穿于我们的日常工作.包括组织发展,固化的推动流程.动作是确保各项目标达成的基础,我们可以改变的.灵活的是在落实中的具体措施. 在这里,跟大家沟通"四个固化",与 ...

年末,各机构都在抓紧做好两大工作:年末任务冲刺和开门红备战工作,但有一个非常重要的工作不能忽略--组织发展. 组织发展是一个系统工程,不能简单的把它等同于增员.增员只是组织发展工程中的一个环节. 想做 ...

上一篇,我们聊到了:动力,才是推动一个改变的核心力量.想做高效的增员面谈,一定要找到准增员试图改变的动力,只有围绕他的动力,再做拉力,想办法减去他的阻力,才有可能实现我们的目标. 今天,我们再一起聊聊 ...

增员,从来都不是一件很容易的事情.但是,我们不得不坚持做增员,因为只要把半年不做一次顺利的增员活动,任何一个营业部或营业区都会出问题. 哪怕最近抖音里的小视频都说"保险公司增员其实都是在增客 ...

顾问式优增--动力,学习笔记第一节:怎样寻找对方改变的动力增员面谈中,首当其部就是找动力,或者是找动机, 主要是谈出对方对现状不满,对未来的期待:整个面谈中,要注意由浅入深.积极关注,从工作时间. ...

医学小白的成长日记昨天施奠邦( 1924-2005 ),著名中医学家,原中国中医研究院院长.一生勤奋治学,善于继承,勇于创新,学术见解独特,临床疗效显著. 本文从一个真实的脾胃虚寒胃脘痛的病例,引 ...

【顾问式优增】读书笔记8：天下都是谈出来的