《成果管理》第九讲：聚焦是创造经济成果的关键 / 开普饭

1997年,苹果1997年亏损10.4亿美元,濒临破产. 同年,乔布斯回到苹果公司,仅用了短短一年时间,就力挽狂澜, 1998年,苹果公司赢利3.09亿美元. 乔布斯是如何做到的? 因为乔布斯清楚地知 ...

当有人向德鲁克询问,是否可以推荐几本真正关于管理的书时(要知道,德鲁克的很多书是在谈社会生态),德鲁克推荐了三本,其中这一,就是这本尘封已久的<成果管理>. <成果管理>(注: ...

阅读: 有改进潜力的产品往往会被卖错了对象-没找对买家,或者选错了分销渠道.因此,如果分析这些额外的成果区域,你可能会发现更多类似问题.(<成果管理>第四章我们怎么做) 解读: 这个分类 ...

阅读: 这一类的产品与今天的生计来源一样,销售量往往都是非常大的.但它们对利润的贡献作用不再是主要的.它们是靠降阶.大力度的宣传和销售或特殊的服务,特别是面向小顾客和零星的顾客的服务,在市场上苟延残喘 ...

阅读: 不管有多少产品.市场和分销渠道,其实都可以将它们归为屈指可数的几个大类.我观察到的有十一类,除了极个别的情况,它们足以涵盖所有类别.(<成果管理>第四章我们怎么做) 解读: 根据 ...

阅读: 领先优势不是一个可以用数量表达的术语.企业的市场份额再大也只是在某一个细分市场领先,而垄断者,即某个市场或某个产品的唯一供应商,从来不是也从无可能拥有领先优势.(彼得.德鲁克<为成果而管 ...

阅读: 产品.市场和分销渠道,每一个都只是成果产出的一个维度,即一个成果区域.它们每一个都对应一定的收入贡献,同时也对应一定的成本负担份额:每一个都投入了一定的资源:每一个都有自己的前景,每一个都需要 ...

阅读: 不管是小而简的企业,还是大而繁的企业,都需要对这八个方面的现实有所了解:不管是解决当前企业效率问题,还是解决未来长远发展问题,也需要对这八个方面有所了解.肩负企业经营职责的管理者需要以此为&q ...

阅读: 企业不是一种自然现象,而一种社会现象,在社会环境中发生的事件不会按照自然界事件的"正态分布理论"来发生,即它们的分布不符合钟形高斯曲线.在社会环境中,少数的活动(最初的10 ...

阅读: 现存的一切都在老去.我们说大多数管理者将大部分时间花在解决今天的问题上,这是委婉的说法.事实上,他们耗费大量时间应付的都是昨天的问题,管理者不惜时间为的都是让企业恢复到从前的样子,而不是另觅他 ...

《成果管理》第九讲：聚焦是创造经济成果的关键